讲一讲今年做店的一点经历！

来不及思考

   今年过完元宵节和往年一样，一个人拉着行李来到广州，和以前一样，租个房子拉跟网线开启了淘宝之旅，年初的时候是这样想的本来退货率高，退货控制不了，那只能把利润再往上拉，40%毛利润不够拉到50%的利润应该差不多了，于是乎把去年闲置一年的老店重新开店。往年做的都是连衣裙和套装类目，这两个类目退货率太高，想着做打底衫针织衫和t恤，然后2.5倍定价，打付费，只要我的引流成本足够低，毛利润够的话应该是能活的！

   然后疯狂铺款，铺针织衫打底衫和t恤，市场款、网上爆款、抖音爆款，一边铺一边做动销，差不多30个款一批计划，开始想着先用赛马跑出几个款出来然后用标准计划去拉，实际情况跑出来的数据非常差，点击率差加购率差投产更差，然后舍弃智能计划采用原先的标准计划（精准词广泛匹配多词多款多计划去跑），数据依然很差。没办法又去跑引力魔方打人群，效果也很差！数据不行，只能舍弃又开一批，效果依然不好。节点到3月8号活动，店铺没有起色！临近315，新店做的基础被清洗了！这个时候天都塌了，没办法重新上款接着弄，想着是天气的原因，或者和店铺也有关系，店铺去年被释放了，之前卖连衣裙和套装估计店铺人群不精准，想着测到好款应该就好做了，重复上款做基础测款直到3月下旬，没找到好款，悲催的是淘宝接着清洗把之前做的基础和晒图全清了一共253个款，没办法，就暂时放弃了，只能重新开一个店铺做之前的连衣裙算了！然后就把前几年卖的老品上了，一共5个款，因为其他款也没货了，档口也倒闭了！老品做了基础丢全站跑的。这个是t恤店昨天的数据！

   连衣裙3月下旬开的，定价2倍定价，拿货60左右卖138，拿货50左右卖118，操作还是一样上款做基础测款，做基础和t恤店不一样，t恤店都是一拖一做发的韵达信封单，连衣裙就不拖了一单一单做，发的圆通真实快递内放200克沙土一包！幸运的是连衣裙的店没被抓过，测款也很顺利，ppc很快从4毛压到2毛，到现在1毛，加购率稳定6%，投产从开始3到现在8.5，每天花费从100到现在800，单量做0单到现在每天100多单。本来想着不停上款不停测款，ppc做到足够低应该能存活的，实际上退货率疯涨，感觉每一单发出去都倍退回来了，弄得现在卖货都不敢卖，总感觉发出去都是退的。然后想着或许是某几个款退货率高，那就搞点退货率低一点的裙子，操作一个多月发现所有的裙子退货率都很高无一例外，那就无解了，单从看加购率和投产去做推广根本没用，退款率高根本无法去做推广！这个是新店的数据

这个连衣裙的店从0开始的，起店还是比较稳的，但是没有用就算把ppc做到1毛钱，投产做到8.5依旧抵挡不住退货率。看不到希望了，今天把所有的计划都删了，不做了！心里会想计划养了这么久，权重养了这么久，删掉会不会可惜，在犹豫之间还是删了！

  这或许是一种失望吧，失望达到极致就只剩下伤心和绝望了，于是就果断放弃了！做了女装这么多年有不甘，但是确实没有办法，女装的退货率太高了，流量成本已经足够低了，人工成本也足够低了，在当前这种形式下简直不能存活！我妥协了，下一步就是想把货清掉，能卖多少是多好吧，后续应该不会大量上款大量测款推广了。再想想做点其他货源的东西吧！

   讲一讲做新店的感受：新店很难熬，难熬的是看不到希望，难熬的是你要亏本，并且亏本这个事情还得持续干，你要花比别人更多的时间在选款上款做基础测款上面，心态还不能浮躁，多和朋友交流交流，才能寻求一丝慰藉！新店遇到的所有问题都是正常的，比如加购率低投产跟不上，人群不精准ppc高等等，没有办法只能熬，熬时间，熬款式，熬数据！

  女装估计要倒闭了，应该以后也不会再碰女装了，很无奈，很心酸！但是没有办法，清掉货就回家去了，一个在广州呆了10多年的地方终究要做个告别了！