讲一讲今年做店的一点经历！

来不及思考

   今年过完元宵节和往年一样，一个人拉着行李来到广州，和以前一样，租个房子拉跟网线开启了淘宝之旅，年初的时候是这样想的本来退货率高，退货控制不了，那只能把利润再往上拉，40%毛利润不够拉到50%的利润应该差不多了，于是乎把去年闲置一年的老店重新开店。往年做的都是连衣裙和套装类目，这两个类目退货率太高，想着做打底衫针织衫和t恤，然后2.5倍定价，打付费，只要我的引流成本足够低，毛利润够的话应该是能活的！

   然后疯狂铺款，铺针织衫打底衫和t恤，市场款、网上爆款、抖音爆款，一边铺一边做动销，差不多30个款一批计划，开始想着先用赛马跑出几个款出来然后用标准计划去拉，实际情况跑出来的数据非常差，点击率差加购率差投产更差，然后舍弃智能计划采用原先的标准计划（精准词广泛匹配多词多款多计划去跑），数据依然很差。没办法又去跑引力魔方打人群，效果也很差！数据不行，只能舍弃又开一批，效果依然不好。节点到3月8号活动，店铺没有起色！临近315，新店做的基础被清洗了！这个时候天都塌了，没办法重新上款接着弄，想着是天气的原因，或者和店铺也有关系，店铺去年被释放了，之前卖连衣裙和套装估计店铺人群不精准，想着测到好款应该就好做了，重复上款做基础测款直到3月下旬，没找到好款，悲催的是淘宝接着清洗把之前做的基础和晒图全清了一共253个款，没办法，就暂时放弃了，只能重新开一个店铺做之前的连衣裙算了！然后就把前几年卖的老品上了，一共5个款，因为其他款也没货了，档口也倒闭了！老品做了基础丢全站跑的。这个是t恤店昨天的数据！

   连衣裙3月下旬开的，定价2倍定价，拿货60左右卖138，拿货50左右卖118，操作还是一样上款做基础测款，做基础和t恤店不一样，t恤店都是一拖一做发的韵达信封单，连衣裙就不拖了一单一单做，发的圆通真实快递内放200克沙土一包！幸运的是连衣裙的店没被抓过，测款也很顺利，ppc很快从4毛压到2毛，到现在1毛，加购率稳定6%，投产从开始3到现在8.5，每天花费从100到现在800，单量做0单到现在每天100多单。本来想着不停上款不停测款，ppc做到足够低应该能存活的，实际上退货率疯涨，感觉每一单发出去都倍退回来了，弄得现在卖货都不敢卖，总感觉发出去都是退的。然后想着或许是某几个款退货率高，那就搞点退货率低一点的裙子，操作一个多月发现所有的裙子退货率都很高无一例外，那就无解了，单从看加购率和投产去做推广根本没用，退款率高根本无法去做推广！这个是新店的数据

这个连衣裙的店从0开始的，起店还是比较稳的，但是没有用就算把ppc做到1毛钱，投产做到8.5依旧抵挡不住退货率。看不到希望了，今天把所有的计划都删了，不做了！心里会想计划养了这么久，权重养了这么久，删掉会不会可惜，在犹豫之间还是删了！

  这或许是一种失望吧，失望达到极致就只剩下伤心和绝望了，于是就果断放弃了！做了女装这么多年有不甘，但是确实没有办法，女装的退货率太高了，流量成本已经足够低了，人工成本也足够低了，在当前这种形式下简直不能存活！我妥协了，下一步就是想把货清掉，能卖多少是多好吧，后续应该不会大量上款大量测款推广了。再想想做点其他货源的东西吧！

   讲一讲做新店的感受：新店很难熬，难熬的是看不到希望，难熬的是你要亏本，并且亏本这个事情还得持续干，你要花比别人更多的时间在选款上款做基础测款上面，心态还不能浮躁，多和朋友交流交流，才能寻求一丝慰藉！新店遇到的所有问题都是正常的，比如加购率低投产跟不上，人群不精准ppc高等等，没有办法只能熬，熬时间，熬款式，熬数据！

  女装估计要倒闭了，应该以后也不会再碰女装了，很无奈，很心酸！但是没有办法，清掉货就回家去了，一个在广州呆了10多年的地方终究要做个告别了！

上山打老虎

你为啥一直坚持做淘宝啊，做其他平台啊。还有直播搞起来，趋势的变化不跟上不行的。

老黑黑的

拼多多卖连衣裙一天卖43单退40单，擦了个擦

向阳草

利润率快60%了还赚不到钱，看你描述的做淘宝真的艰难，我是童装类目也难，我还想换女装来着，看来不必了

电商卖家20W 微信好友3W 微信群200+ 广告

承接网站 APP 小程序 朋友圈 广告 vx:xuemaimaikf

刘红波

衣服我只买固定淘宝几家，虽我也是卖家，客单价高得养老粉

云无稽

直接给别人做代运营得了，而且实话说淘宝这个平台已经过时了。

网设珠宝展具

测款，人群精准，其实本质上都是在给平台缴纳会费

宁石

厉害啊

老汪速卖通

免费流量才是王道

黔尘

坚持这么久不易

N1Vb

其他类目退货也涨，不过对比女装还是好很多啦。我做的类目前年退货率8%左右，从去年涨到15%了

进击的超超

换品吧，老哥。关注你两三年了，好久没看到你发文了。女装别碰了。

天猫 抖店...入驻不了?找我+V:17750107793 广告

天猫 拼多多 抖店 得物入驻 跨境店 绿色通道 统统搞定！

速卖通西瓜妹

做的是自研的3c数码，偏门小众类目，觉得还行

道西

做了这么久女装都搞成这样

狼叔聊亚马逊

我以前就说过，女装不要坚守了，你会开车，为啥非做女装呢？换类目吧

直播带货操盘手

你非得做女装吗换个类目不行吗，又不是新手小白，

阿兵随笔

只提高定价，产品竞争力未提升，不能盈利。

磨练是一种财富

老哥有没有兴趣聊一聊，之前做女装现在做其他的类目，看下有没有机会合作

悟空

你以前的店不做了吗，这个是新店还是老店

人体描边大师

纯技术性打法是没有用了，尤其女装做的是老客。没有老客户退款率就下不来。老客户复购的唯一核心点就是选款的人。