大学生勇闯跨境电商deepseek给出的选品策略

李理自媒体

作为TikTok Shop跨境电商新手卖家，针对东南亚市场的家居用品选品，需结合当地消费习惯、气候特占立化偏好以及平台趋势进行综合考量。deepseek给出了以上具体的建议。 东南亚各国市场细分： •越南：重点布局浴室用品、家居装饰，低价
策略结合达人铺货。
·菲律宾：主推5美元以下家庭护理用品（湿
巾、清洁布），通过全品类铺货提升覆盖率。
•泰国：偏好高颜值家居装饰和日用品，可
引入植护等品牌的设计款产品。
·马来西亚：穆斯林家庭需求旺盛，注重产
品实用性与宗教文化兼容性。
·印尼：清洁用品（如洗衣凝珠）和简易家具
需求大，供应链效率是关键。
选品策略与运营建议
1.价格与性价比
·东南亚主流价格段为5-15美元，低价产
品（0-5美元）在菲律宾、印尼等市场销量占比高，但越南、泰国可适当布局10-20美元的中高端产品。
·案例：印尼市场热销的简易家具（如折叠桌）和清洁工具，可通过低价策略快速起量。
2.达人带货与内容营销
·东南亚家居类目GMV增长主要依赖达人带货和视频推广（如越南达人贡献超90%销量）。
·内容方向：展示产品使用场景（如收纳技巧、清洁前后对比），搭配生活化剧情增强代入感。
3.本土化适配
·气候适配：选择防潮、耐高温材质的产品（如防水浴帘、防霉清洁剂）。
·文化适配：例如马来西亚穆斯林家庭偏好简约风格，印尼市场注重环保清洁剂。
4.规避风险与合规
·避免产品设计涉及宗教名人版权元素，禁止暴力或敏感图形。
·关注政策变动，如印尼曾因平台政策波动影响销量，需提前分散市场风险。