短视频带货之小店随心推投放技巧

小白君说电商

一、短视频带货三大优化目标如何选择？
1. 商品购买-转化目标，深层优化目标，提升转化率（覆盖人群充足）
2. 粉丝提升-测试目标，增加账号粉丝量，测产品、积累流量（直播前使用）
3. 点赞评论-测试目标，增加视频点赞评论测产品、测素材、拓展流量
二、投放时长选择？
1. 投放时长短（2/6h）覆盖人群少，选择高转化时段，测试效果
2. 投放时长短（12/24h）覆盖人群多，流量稳定，质量相对有保证。
500元以下选择2h/6h主要做测试
500元以上选择12/24h增加稳定跑量能力
三、投放人群定向选择？
1. 智能推荐
优点：操作便捷，跑量能力强
缺点：无标签模型流量较泛
适用范围：产品受众广，需要放量
2. 自定义定向
优点：可定向，受众精准可控
缺点：人群数量有限跑量受限制
适用范围：受众单一，前期模型建立
3. 达人相似
优点：受众精准，转化相对较高
缺点：选择账号困难
适用范围：前期建模型打标签
四、出价设置
优化目标出价&按播放量出价选择
- 优化目标出价（提升转化量）：快速达到追求目标，保证转化
- 按播放量出价（提升曝光量）：优先保证曝光量，转化较低
自动出价&手动出价选择
- 自动出价（保证跑量能力）：依据大盘数据自动出价，抢量稳成本
- 手动出价（保证转化成本）：可控制转化成本，但跑量较难
五、投放技巧-启动期
1. 视频发布节点0.5h后：
- 目的：提升基础数据，为商品出单保量
- 投放方式：100预算，优化目标点赞评论，投放时间2h，定向人群达人相似
2. 视频发布节点4h后：
- 目的：撬动自然流量，转化出单
- 投放方式：500预算，优化目标商品购买，投放时间12h，自定义定向
六、投放技巧-上升期
1. 视频发布节点0.5h后：
- 目的：提升基础数据，为商品出单保量
- 投放方式：100预算，优化目标点赞评论，投放时间2h，自定义定向
2. 视频发布节点4h后：
- 目的：撬动自然流量，转化出单
- 投放方式：300预算（小额多次测试），优化目标商品购买，投放时间6h，系统推荐
3. 投放建议：
- 要做有槽点的内容或评论，引导大家互动，增加视频热度
- 视频发布30min-1h进行投放，审核以及热度起量时间刚刚好