非标新品无界布局

乘风破浪

今天详细聊一下非标店铺整个起链接的过程。非标店铺都知道它的核心点是款，所以非标店铺在前期的时候应该先去测款。测款的工具主要是选关键推广为主。

用关键推广，如果整个店铺的链接非常多，想通过智能去批量扫，可以优先去选择一下智能推广的控成本点击，用自定义推广或者趋势明星批量去扫。扫出来之后去寻找一些点击率和加购率比较好的款式，再去转到整个标准计划去做拉升。

如果店铺基础比较强，刚开始测款的时候想测的比较精准一些，可以直接去手动出价去测试。手动出价虽然有的时候需要去加关键词、加人群标签，相对比较繁琐一点，但是手动出价测的数据是非常准的。

测完款之后，非标店铺好款是优先去打手动价为主。手动出价看整个转化投产情况，只要投产相对能接受，就直接可以去放大手动出价去做拉伸，去观察整个产品的搜索变化。如果付费推广的拉伸和搜索的增长能形成正向反馈，就可以不断去做递增，去拉爆整个产品的搜索流量。

在智能计划做搭配的时候，对于非标店铺来讲，优先选择的智能计划是选择控成本点击为主。但是如果做的非标店铺整体的客单价是偏高的，也可以适当去搭配一点，比如控投产和最大化拿量计划。但这种计划是偏向于收割为主，整体的预算还是要控制一些。

再者，如果这边去测完款式之后发现整个非标没有什么太强的爆款，这个时候应该怎么做？这个时候应该做动销为主。动销型的店铺可以采用低价引流，比如整个标准计划一个产品可以采用多计划，每个计划里面加100-200关键词，全部打广泛匹配。

开人群的时候直接去开一些系统标签出一个很低的价格，把整个计划的PPC给它压的很低。只要整个计划的加购率，包括整个加购成本是相对能接受，就可以用一个很低的PPC把整个店铺的流量规模，包括整个加购量给它拉起来。

这个时候去控制好整个店铺的付费占比，只要整个店铺是能盈利的，可以用这种方式去动销，因为店铺是没有爆品的，这是整个关键的推广方式。

整个魔方这边也可以做适当搭配，魔方搭配的时候一般情况下，如果想要以投产方向来做，可以主要是选首购新客选择的整个出价方式，选择最大化拿量为主，或者这边是打自定义推广的促进成交，主要是打这两种计划。

用这两种计划去观察一下整个投产转化情况，如果投产相对能接受，整个预算相对比较低，就开这种计划为主。
但是做非标店铺，有的时候店铺基础比较强，款式非常好，想做一定的人群推广的低价拉新的时候，可以去开一些手动出价做低价拉新，比如开首购新客或者是开促进成交为主，主要是打这两个方向。

现在去打魔方，打手动出价的时候要尽可能是打成交方向，去观察一下整个店铺在魔方做低价拉新的整个效果怎么样。如果低价拉新，整个投产相对能接受，那么整个拉新计划就是用首购新客的手动出价做拉新，用首购新客的最大化拿量计划或者是自定义推广的促进成交计划做一定的收割，做好整个计划配比就可以。

这就是所说的整个关键词推广和人推广的整个玩法。像做非标店铺，有的时候比如这边有货品加速，有拉新快，包括多目标直投，还有全站推广等等，这些计划可以不用投放，只需要把搜索渠道还有首页渠道这两个给它布局完善就可以了。