女装爆款0-1操盘手系列-3

莫道仓殇

一、测款核心逻辑目标是通过数据验证产品市场潜力， 而非追求短期盈利。
核心指标包括点击率（视觉吸引力）、收藏加购率（购买意向）、PPC（流量成本）。原则是小额预算、短周期、多维度测试（视觉/关键词/人群/价格）。

二、五步测款执行指南 ####
第一步：策划测款方案 1. 明确目标：确定测试重点，如视觉（主图/视频）、关键词匹配度、价格敏感度。示例：新品连衣裙优先测主图点击率与人群匹配度。
2. 预算与周期：总预算数百至千元（如客单价50-200元类目，预算300-800元），周期3-7天，确保覆盖足够流量（单创意/词需100-200次点击）。
        
3. 前期准备：上架产品链接，准备2-4套创意图/短视频（直通车侧重方形图，引力魔方需竖版素材），
直通车预筛选10-20个精准长尾词（如“小个子碎花连衣裙”）。

第二步：搭建推广计划（分工具操作）直通车测款核心
操作要点：独立计划命名（如“测款-连衣裙A”），日限额50-100元
标准投放；地域屏蔽偏远地区，聚焦购物活跃区；
关键词使用精准长尾词，
手动出价（市场均价+10%-20%）；
创意轮播测试2-4张主图，重点关注点击率。
        
引力魔方测款核心操作要点：        
推广目标选择促进点击/收藏加购；
人群圈选竞品相似人群、兴趣标签（如“法式穿搭”“显瘦连衣裙”），分2-3个人群包对比；资源位聚焦“猜你喜欢”，创意需高视觉冲击力短视频（15-30秒）。
        
第三步：监控与数据记录实时关注：前2小时检查计划是否正常曝光，无展现则提高出价5%-10%。每日用表格整理数据，示例表格包含日期、工具、创意/关键词、展现量、点击量、点击率、PPC、收藏量、加购量、收藏加购率等字段。

第四步：数据分析与优化        
1. 点击率分析：淘汰标准为低于行业均值50%或低于测试组最低值的创意/关键词（示例：行业点击率4%，低于2%的创意直接暂停）。
2. 收藏加购率分析：高点击+低收藏加购需优化详情页（突出卖点、增加促销信息）或调整价格；低点击+高收藏加购需更换主图，测试新视觉方案。
3. 成本优化：暂停PPC过高且无收藏加购的词/人群（如PPC>3元且无转化），预算向高点击+高收藏加购的创意/人群倾斜（如增加20%-30%预算）。