亚马逊新品广告策略详解！

你在玩什么呢

第一周
构建底层的测试广告(3组)
找 20 个带转化词词根的大词(主要是为了加速长尾词的收录速度)找 50-100 个长尾词
找30-50个 ASIN 精准否定大词
广告投放占比(自动广告 40%，手动广告 60%)
自动广告开一组:
选择紧密匹配+同类商品，竞价选建议竞价
手动广告开三组:
手动精准一组，关键词选 20 个带转化词词根的大词，预算占比 10%，预算s10 以上，竞价选建议竞价
大词广泛一组，关键词选 20 个带转化词词根的大词，预算占比 30%，预算s35 以上，竟价选建议竞价
长尾广泛一组，关键词选 50-100 个长尾词，预算占比 20%，预算$25 以上，竞价选建议竞布
第一周的测试预期:
ACOS会高，流量提高，获得首批广告数据 第二周
构建底层测试拓展广告+成熟出单广告
通过优化竞价管理控制 Acos，筛选维度:
1、过去7天 Acos 目标一倍以内
2、过去7天 Acos.目标一倍以上
3、累积 500 曝光无点击(低点击引流难的词)
4、累积 30 天曝光少于 500(低样本的词)
5、点击数量累积 1.5-2 倍转化有点击无出单 第二周的测试预期:
ACOS会下降，但是会损失部分单量 总结:
第一步，先整理关键词，做好分类
第二步，分阶段开广告，明确每个阶段的目的
第三步，以周为单位去调优
具体时间轴:
第一周:
开一组自动:选择紧密匹配+同类商品，竞价选建议竞价
三组手动:手动精准，大词广泛，长尾广泛
第二周:
按照5个维度微调竞价
自动广告的出单词，新建手动词组去承接
第三周:
按照5个维度微调竞价
自动广告的出单词，继续加入手动词组去承接，词比较大的，加入第一周的手动精准
新建一组手动广泛，把之前没有出现过的高转化词根词加入
然后按照2个维度优化广告预算