万相台关键词推广的调价技巧和三个不同阶段

关长振

做关键词推广付费推广的时候，该怎么去调整价格，来分别给大家详细讲一下。

第一个阶段：是按照系统的建议出价卡排名
目的是为了让一个新的计划能够快速拿到足够多的点击量，能够很省劲的买来大量的点击量，能够把点击量买进来，就可以把计划权重冲起来。这样的话你计划权重高了之后，才能够实现把ppc下降，才能够实现越开越便宜。
否则你直接上来就开的不温不火的，你直接上来就出低价，你买不来足够多的点击量，你会发现计划权重永远起不来，这个计划你就会越开越贵，这个计划的点击扣费永远都降低不了，没力法实现越开越便宜的效果，想要大的点击量没有，想要高的转化没有，想要高的投产没有，啥都没有，最后你开这个付费的话就毫无意义。
所以说要通过系统的建议卡排名的出价去卡排名，大类目卡前20，小类目卡前10，让整个新的计划在短时间内买来大量的点击量。当然也不用太多，每天一两百个点击量就够了。
然后这样跑个三四天，因为付费计划权重的累积周期和数据统计周期就是4天一个周期。你会发现它的质量分也好，或者是相关性也好，它是4天进行一个迭代的，那4天之后你的计划权重已经起来了，就进入到第二个阶段。

第二个阶段：就是结合行业均价去托价
那结合行业均价托价是什么意思呢？
就是我计划权重起来之后，我买点击量的速度变快了，我的车烧的更快了，我买点击量买流量更省劲了。我在价格不变的情况下，之前我得花8个小时才能买来200点击量，但是我现在价格依然没变，但是我2个小时就能买来200个点击量。
我买流量的能力变强了，我的覆盖人群面变广了。这个时候你就可以把之前的一个高出价慢慢降低，每天调整个10%到5%，然后每天调整一到两次，这样往下调。通过3-5天的过渡期，把整个关键词的基础出价调到市场均价的一个水平。
参考市场均价，比市场均价高一点也行，比市场均价低一点也行，反正在市场均价来回排就行。
当然这个时候有一个注意事项，就是一定要结合单个关键词，每个关键词的市场均价的情况去调整出价，千万不做统一出价不然你就掉坑里了，你就会发现整个日限额都会被1.2个词抢走了，其他的词拿不到点击量。
所以是一定要结合单个关键词的市场均价的情况单独调整。调整完了之后第二个阶段完事儿了，价格降下来了，还能买来相同的点击量，花的钱更少了，就实现了越开越便宜。

第三个阶段：要做关键词低出价，人群高溢价
在这个阶段实现有两个目的，第一个是圈人群，第二个是做收割圈人群。
就是添加自定义基础的属性人群，然后做一个高溢价。在关建词低出价的情况下，做完高溢价之后就能买来的流量更精准。
整个计划的点击量都会跑到人群上面去。你勾选的人群符合你产品的属性，这样的话你的转/化率会更高。
同时做收割里边有个平台推荐人群，平台推荐人群里边有三组收割人群，加进来之后做高溢价，重点投放的是已经产生收藏加购和深度浏览未购买的人群。
针对于这部分人群做一个投放之后，你的转化率会很高，你的投产会很高。
付费整体优化下来就不亏了。
同时如果每天给你收割带来的产品日销还能稳定的适，带动免费流量的效果也会有所提升。