618爆单！KFS打法狂揽小红书流量

Fallin

在KOL/KOC种草（K）环节，品牌要抢占用户心智，内容策略上可结合618“年中囤货”“送礼清单”等关键词打造场景化内容，如某香薰品牌通过KOC分享加班时点香薰治愈的场景，笔记点赞量破万；推出“618专属折扣”“满赠礼袋”等限时福利活动刺激用户互动，像某运动品牌联合KOL发起“晒单抽奖”，活动期间笔记互动率提升30%；还可根据小红书热门趋势推出“618限定款”“联名礼盒”，如某香薰品牌与设计师合作的“端午香囊套装”，搜索量增长200%。实施时要利用小红书“热浪引擎”分析关键词搜索量趋势来选品，比如锁定香薰品类中花果香调、木质调等热门香型；采用头部KOL（1OW+粉丝）打造声量、腰部KOC（1W-10W粉丝）分享真实体验、素人铺量提升长尾流量的分层投放策略，某母婴品牌按“20%头部+50%腰部+30%素人”组合，使笔记曝光量增长5倍；同时把控内容质量，多创作“真实测评”“干货攻略”类内容，避免硬广，如某香薰品牌邀请KOC拍摄“办公室香薰测评视频，突出“持久留香”“安全无刺激”卖点，点击率提升40%。

Feeds厂告（F）投放需精准触达高潜用户，策略上通过DMP人群包锁定“近期搜索618香薰”“关注家居好物”等用户，结合“居家”“礼物”等兴趣标签定向投放，某运动品牌定向“健身爱好者”使广告CTR提升25%；运用“531”漏斗模型测试素材，初期测试5种类型，筛选30%潜力素材加大投放、10%头部素材持续加热，某母婴品牌发现“使用前后对比图”点击率最高，ROI提升3倍；广告文案中加入“618限时5折”“前100名赠定制香薰”等限时促销信息，某香薰品牌借此使Feeds厂告点击率提升30%、转化率增长20%。实施要点包括根据实时数据动态调整预算，爆发期将预算提至总投放的50%，某美妆品牌6月18日当天Feeds预算增加300%，销量增长5倍；优化落地页使其与广告内容一致，突出促销信息和购买入口，某香薰品牌设置“618专属优惠”专区，转化率提升40%；定向投放竞品关键词如“祖玛珑平替”进行竞品拦截，某小众香薰品牌借此使新客占比提升至60%。

Search广告（S）要抢占搜索入口，关键词策略上覆盖“618香薰推荐”“家居香氛爆款”等核心词，某母婴品牌优化“618奶粉”关键词，搜索排名从第10位升至第3位，店铺流量增长50%；布局“香薰怎么选”“618礼盒推荐”等长尾词，某运动品牌通过“健身穿搭618”长尾词使搜索流量增长30%；投放竞品品牌词如“野兽派香薰拦截竞品用户，某小众香薰品牌借此使新客转化率提升25%。实施时在爆发期（6月18日）提高出价抢占搜索首位，某美妆品牌出价提高50%，点击率提升30%；优化笔记标题和正文，使其包含关键词，如“618必买香薰！这5款闭眼入不踩雷”，某母婴品牌优化标题后搜索排名提升5位；实时监控词SOV（搜索结果占有率）和下游词排名并及时调整策略，某香薰品牌优化“卧室香薰”关键词，使下游词“助眠香薰”排名进入前5，带动销量增长30%。

从效果验证来看，某香薰品牌联合50位KOL/KOC发布“618礼盒测评”内容，笔记总互动量超10万；Feeds广告定向“关注618促销”用户，CTR提升35%，ROI达1:5；优化“618香薰”关键词后搜索排名进入前3，店铺流量增长80%，最终618期间销量增长200%，新客占比超70%。行业数据显示，小红书618期间搜索流量增长40%+，品牌词搜索量增长69%-85%，使用KFS打法的品牌ROI平均提升3-5倍。