跨境电商亚马逊新手必知的常用运营术语

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跨境电商亚马逊必知的常用术语
1.SKU
库存进出计量的基本单位，区分单品。
2.ASIN
每个商品的特殊编码标识 。
3.SEO
搜索引擎优化。
4.SEM
搜索引擎营销、竞价排名等。
5.Listing
产品的详情页，包括标题、五点描述、图片、商品描述、A+、 分类节点、搜索关键词。
6.FBM
自发货，卖家自行发货到客户手中。
7.FBA
亚马逊配送，卖家将货物送到亚马逊仓库，买家下D后，仓库直接发货到客户手中。
8.BUYBOX
黄金G物车，亚马逊会根据多种因素判定哪个卖家会获得G物车。
9.UPC 码/EAN 码
用于上传产品的商用条形码。
10.Feedback
客户对于物流和客户服务进行评价。
11.ROI
T资回报率。
12.VAT
增值税，欧洲、中东等地区需要。
13.Acos
广告花费占广告销售额的比例，假如 Acos 超过毛利率，就说明这个广告尽管出单了但是仍然是亏钱的。
14.Vine
亚马逊G方邀请 Vine 评L者免费获得产品，对产品进行客观的 评价，帮助其他买家G买产品时更加便捷。
15.变体
亚马逊变体分为父体、子体，父体有连接所有子体的功能。
16.CPC
广告的按D击收费，根据广告被D击次数收费，每D击一次收多少钱。
17.DSP
展示型广告，一般按千次曝光收费。
18.CTR(Click Through Rate)
广告D击率，广告曝光 100 次，被D击 20 次，CTR 就是 20%。
19.CoGS(Cost of Good Sold)
销货成B，即产品销售成B。
20.Impressions
曝光量，产品展示在顾客浏览界面的次数。
21.Q&A
对于产品的问答，一般有客户问，卖家或者其他买家进行回答。
22.Review
客户对于产品的具体评价。
23.Rating
客户对于产品的满意度打分。
24.KYC （Know Your Customer）
了解你的客户，保障交易安Q和合规的重要措施。
25.Best Seller
畅销榜，亚马逊对于该类目R销产品的排行榜。
26.New Releases
新品榜，亚马逊对于该类目上架三个月内的新品排行榜。
27.Coupon
卖家对产品进行折K优惠的促X功能。
28.Promotion
亚马逊C销活动，买一赠一、社交媒体C销代码、折K 。
29.LD（lighting deal）
限时秒S，一般持续 4-6 个小时。
30.Amazon Prime
亚马逊推出的会员服务，方便注册会员购物的增值计划。31.关联
亚马逊通过各种技术手段，识别出两个或多个亚马逊店铺账号之间存在某种关联关系。
32.跟卖
跟在别人下方进行销售，蹭优质卖家的流量，同时跟卖也存在被投诉风险。