电商运营的正确打开方式,开出高投产的实操

小胖学淘宝

一、店铺数据怎么看？
1、看店铺整体数据：
比如：曝光、点击率、访客、成交人数、成交单量、成交金额、跳失率、平均浏览时长、加构率、推广金额

2、看爆款单品数据：
需要关注单个产品的曝光、访客、成交、转化率、点击率等数据

3、看竞店竞品数据：
①查看竞品价格是否有调整
②关键词访客数在多少，对比自已产品找出不足成交关键词单量，根据这个数据也可以决定我们店铺同款商品Bu单单量
③流量渠道访客数，观察搜索、推鉴、活动、内容、付费不同渠道的访客数

4、看推广数据：
单品的展现量、点击数、点击率、加构率、平均点击臣本、虾单转化率、成交转化率、roi，根据数据不断优化sku

5、看行业大盘数据：
①观看行业行情趋势，上涨还是下降
②观察行业搜索词变化，最近出现的热词等
③观察行业商品榜单，光注突然爆火的单品

二、店铺数据怎么分析？
1、销售额下降幅度较大
销售额下降30%以上，就要检查别的指标，访客、转化率、客单价都要仔细盘查，并找出原因优化（活动和高客单除外）：
2、访客上涨
分析是哪个渠道流量在上涨，优化并稳住它：

3、流量下降了
检查店铺数据，是不是坑产下滑了，竟争对手是否来枪流量了近三十天的数据是否有起伏，售后指标是否有问题：
4、分析流量来源
流量来自于什么地方，免费和付费的占比，每一天流量入口和前一天有什么变化：

5、分析转化率
看下店铺流量来源，流量是否菁准，是不是有差评，自己产品的收藏和加构行不行，最后分析一下哪些地方的转化率没有优化好，如主图，视频，详情，评价，买家秀，问大家。

6、分析客单价
将自己的客单价和竞争对手进行对比，看对手最新的店铺活动。

7、跳失率
指的是进来啥都没干就走了。如跳失率太高，则看下页面详情和流量是否精准

8、浏览量
3倍率以上就算深度浏览，低于2、5就要分析自己已页面是否需要优化;

9、分析平均停留时间
分析访客是否菁准，页面是否够好：
10、分析点击率
分析自己的流量是否菁准，图片是否有吸引力：
11、分析询单转化率
看一下克服的聊天记录，看一下聊天有没有需要改善的地方，分析一下自己的客单价，客单价不同，转化率也是不同的；
12、分析复构率
是否有做私域、老客户管理做的怎么样，分析自己的产品是否有回购价值;
13、分析投产比
分析产品的引流是否菁准，产品的转化率如何，产品的ppc多少，行业的roi是多少
14、地域分析
看自己的访客和成交主要是来自于哪个省份，优化自己的产品和投放广告的地域：
15、分析人裙标签
店铺人裙不菁准可以使用付费去拉，看进店人裙和转化人裙是否差距太大。

三、高投产计划怎么设置？
1、选项关键词推广，自定义推广

2、选择自定义选品

3、出价选项手动出价

4、清空系统推荐以及关键词和词包

5、关键词我们添加精准词，关键词出价按照市场百分之五十来出

6、添加精选人群

7、人群选择自定义人群、基础属性、消费偏好、批量添加选项你对应的进行组合人群溢价百分之二百

8、关闭智能调价创意选项仅商品主图

9、高级设置资源位只选手淘搜索，投放地域和分时折扣根据实际情况来。

这样一个高投产计划就设置完成！