亚马逊如何进行产品线布局？

西海四太子

新变体是利润款，老变体是性价比款。老变体的价格低、利润低，ACOS容易偏高。所以这种问题怎么破局？老变体可以变成产品的引流款，在搜索结果页面，顾客难免会根据价格来决定要不要点，所以拿CT的能力是强于新变体的。

作为引流款这个事本来没错，算账的时候要算什么？给大家整理了亚马逊产品升级的6步实操落地方法，帮助做好产品线布局。回复：216。

用低价款的引流，然后一算账，低价款不赚钱，新变体的流量从哪来？不是低价款的引流，不能说它算起来不赚钱，所以就不想玩。应该这么去理解，用低价款引流，所有广告花费平均算到两个SKU上，这是该测算数据的时候想的事。

也经常给运营说，不要说SKU去算账的时候，主引流款永远是亏钱、低利润，其他的SKU都是表现最棒。试着把产品下架了试试看，要有产品线的布局、SKU的布局，所以算账得算对。

到底用哪个去引流？这是不是关注的点？到底应该把哪个作为主引流款？个人建议去看广告数据，用数据驱动决策。

假如又尝试用新变体去引流，去下载推广的商品报告，看报告里头告诉的两个SKU的跳出率。比如新变体推了广告了，成交了1000单，其中有800个订单是出自于它，跳出率是不是20%？老变体也推广告了，出了2000单，其中1600单顾客买了其他产品，800单买了他自己。

是不是意味着老变体的跳出率超级高？就意味着推的产品顾客并不一定选择了它，或者大部分人都选择了其他SKU。其他SKU到底是谁在出单？把其他SKU出单牛逼的拉出来投广告，看数据去做决策的，率和量共同分析去做决策。