南瓜先森

阿里巴巴国际站现在被骂得这么惨，还真不全是它自己的锅，是整个B2B模式跟不上时代了！大环境崩了，全球需求萎缩，欧美市场疲软，传统批发订单缩水，关税大棒乱舞，B2B平台流量自然下滑。B2C和C2C（亚马逊等为代表）对B2B平台严重侵蚀，造成B2B上订单碎片化。信息透明化，以前靠信息差赚钱，现在Google一搜，没有最低只有更低。阿里巴巴国际站上，一个产品几百上千个供应商在血拼，一条普通的RFQ十分钟内几乎全部报满，最后全在拼价格，谁还能赚钱？

现在的阿里巴巴、环球资源、中国制造这些B2B平台在干什么事情？在研究怎么想方设法巧立名目搞钱，拉流量、搞排名、出各种名目繁多的付费项目，收会员费。但问题是：流量越来越贵，效果越来越差，烧钱投P4P获取到的效果询盘低得可怜。

小白们听客户经理吹得天花乱坠，你的同行在平台上生意做的那叫一个风生水起，年销售额轻轻松松几个亿，于是热血一冲，脑袋一热，保守点的投个出口通试试水，热血沸腾的立马金品+顶展+问鼎+全站推大方案搞起，雄心勃勃几万或几十万投进去，最后大部分惨的连平台费用都赚不回来。

为什么会这样？因为平台无法帮你解决核心问题啊，它不能帮选品，不能帮你运营，不能帮你谈判，也不能帮你提升产品竞争力，更不能帮你搞定客户的信任。

现在的B2B平台功能就相当于过去的“黄页”（年轻一代可能不懂，电话本懂了吧），只不过由纸质的变成了电子版的。 而且我认为B2B业务在阿里体系里应该早就属于边缘业务了，要不然也不会外包出去那么多区域的B2B业务（问问你们的客户经理，他们是不是打着阿里巴巴的旗号，但其实是另外的公司）。

接受现实吧，B2B的黄金时代已经过去了，B2B平台救不了你，能救你的只有自己！如果你还在等阿里等B2B平台给你投喂大单，不如早点学习与研究Google SEO、TikTok营销、社媒推广，WhatsApp私域运营，全渠道运营（B2B+独立站+社交营销+线下展会+地推），不如想想怎么让你的产品具有核心竞争力、让你的服务变得不可替代。