三年亚马逊运营分享一下自己的广告思路

橘子汽水

还有很多卖家运营朋友不知道亚马逊广告的逻辑 广告应该怎么打？什么时候跑手动，什么时候跑自动？今天我给大家总结了我做运营这么久的一些广告思路以及打法，希望对大家有所帮助！ 观察点自动广告的ACOS相比于手动广告低10%左右，大概率你的出单词基本都是ASIN(因为CPC只有0.22)但是你的手动CPC都已经达到了0.4以上 结论手动广告目前转化率和点击率较好，可以尝试增加50%每天的预算，同时增加一个出单词拓展手动短语匹配广告组，可以拉低你广泛的ACOS(但是不会太低，因为客单价不是很高，出单利润30%左右，ACOS控制在25%左右都不错) 同时要注意你的这些出单的广告词的自然位在哪里，每天要记录看下是否自然位排名在不断递增 如果出单词自然位能推到第一页可以尝试开始适当降低广告竞价位置然后增加新的相关词推更多广告位增加整体厚度，提高销量 观察点根据出单数量和销量大概推测您的客单价在11.99美金，然后整体转化率15%。点击率0.98%，属于比较优质的产品销售数据(我美国站的客单价是32.99-45.99，点击率1.18%转化率11.48%，CPC1.5) 结论2建议看一下你的产品是否有多PCS属性，可以尝试空运过去多PCS变体先测款，看看广告数据效果，在转化率优秀的前提下适当提高客单价是一个比较好的选择，也更好的多做一些利润，而且可以提高整体链接的类目权重
目前的数据因为没有办法展开去看你每个词单独的点击率和转化数据，以及你出单的大词和长尾词占比，所以目前只通过这个截图看到了这两个方面的分析思路，希望可以一起交流讨论哈~~~