一个好投手和坏投手的区别！

凤雪厘

首先我要明确一点：投流没技术！出价都是伪技术！我推崇的一直是“素材指挥投放”，我讲的也都是通过素材来优化转化效果。
那么什么是素材衰退？
素材衰退指的是原本表现良好的广告素材，随着时间的推移，效果逐渐变差，甚至完全失效。
如何预判素材衰退？

一、盯紧数据变化
数据是素材衰退的最直接信号。
1.点击率（CTR）下降：如果点击率持续下降，说明用户对素材的兴趣在减弱。
2.转化率下降：如果点击率稳定但转化率下降，可能是素材的吸引力还在，但用户的购买欲望降低了。
3.ROI下降：如果ROI持续下降，说明素材的整体效果在变差。
例如，一条素材的点击率从6%逐渐降到3%，但转化率保持稳定。我判断是素材的吸引力在下降，于是优化了开头3秒的画面，点击率很快回升到5%。

二、关注用户反馈
用户反馈是判断素材衰退的重要依据。
1.评论区：如果用户的负面评论增多，比如“广告太多了”“内容没新意”，说明素材已经让用户产生疲劳。
2.私信或客服反馈：如果用户主动反馈广告内容不吸引人，或者对产品有疑问，说明素材的表达可能不够清晰。

三、观察市场变化
市场环境和竞品动态也会影响素材的效果。
1.竞品动作：如果竞品推出了更有吸引力的素材，你的素材可能会迅速失效。
2.热点变化：如果素材借用了某个热点，但热点已经过时，素材的效果也会大打折扣。

如何应对素材衰退？
一、及时优化素材
1.调整开头3秒：开头3秒是吸引用户的关键，可以通过更换画面、调整文案等方式提升吸引力。
2.强化卖点：如果用户对卖点的反应变弱，可以尝试用更直接、更有冲击力的方式表达卖点。
3.更换视觉元素：如果用户对视觉元素产生疲劳，可以尝试更换图片、视频风格等。

二、储备新素材
为了避免素材衰退后没有替代方案，建议提前准备多套素材。
1.多版本测试：在投放初期，同时测试多套素材，找到效果最好的组合。
2.定期更新：即使素材效果很好，也要定期更新，避免用户产生疲劳。

三、A/B测试
通过A/B测试，可以找到效果最好的素材组合，延长素材的生命周期。以下是一些A/B测试的方法：
1.测试不同开头：对比不同开头的点击率，找到最吸引用户的版本。
2.测试不同卖点：对比不同卖点的转化率，找到最打动用户的版本。