你连销量下滑分析都不会还做什么淘宝？

莫道仓殇

主要从两个方面入手：
其一，要判断销量下滑是由于访客下滑导致，还是访客稳定但销量自然下滑。
其二，要看是转化率下滑导致，使订单减少，还是转化率稳定而销量有所下滑，这两种情况截然不同。
先来说第—种，如果店铺或产品的订单突然大幅下滑，比如之前每天二三十单，现在骤降至三五单。
此时若发现是访客减少导致订单下滑，而转化率无明显波动，一直维持在3%、4%左右。那么这种情况，大概率是近期UV价值波动异常所致。

可以通过生意参谋右上方的自助分析，点开后里面有取数，再点开取数里的自检报表，建立该商品维度的全维度数据报表，生成一个excel表格并下载，通过最近三十天的数据维度，查看究竟是哪一项数据指标异常导致近期流量大幅下滑。

例如，若是坑产不稳定异常致使流量下滑进而订单减少，那就先维持坑产，稳定UV价值。一般老品出现严重流量下滑多是因为UV价值波动异常，所谓UV价值即人均消费。比如产品来了100个访客，成交100块，人均消费就是1，这反映了流量的变现能力。若老品的UV价值波动大，比如今天是五，明天是一，后天是二，那流量必然难以稳定，会出现大幅波动，这种情况下，要稳定UV价值。在转化稳定时，可以结合一人多件的方式，找到平衡点进行控制，只要针对这三个数据指标优化，访客必然会提升，而转化率稳定的话，单量也就随之增加，毕竟单量取决于访客和转化率，访客乘以转化率等于单量，访客和转化率的波动都会影响单量。

再谈第二种原因，如果访客不变，每天还是一干个左右访客，转化率在3%左右，之前能有三十单，如今转化率骤降至零点几或一，只有十单、七单、八单。这种就是因为转化能力减弱，访客未变但订单量减少。此时要分析是因为价格战，还是同行截流，或者是人群标签变化。

如果是同行截流，比如同行同款价格更低，付费顶流更靠前，导致流失变大，这属于恶意竞争。若同行没有价格战且无明显流失，那就要查看访客人群有无变化。若人群跳失率增高，停留时间变短，那就是人群标签变化导致流量不精准，需要通过付费圈人强化标签。