在tiktok投流中，为什么不起量该如何解决

异次元嗨客

标题：在TikTok广告投流中，为什么不起量？
在进行TikTok广告投放时，许多人可能会遇到广告不起量的情况，明明设定了预算，但广告的展示次数少，或者转化表现不佳。这篇文章将结合一些常见的原因，帮助你找到投放过程中不起量的具体原因，并提供优化建议。
一、出价低
检查点：
•        是否广告的出价明显低于市场平均水平？
•        对比同类出价的数据，是否可以发现大盘的eCPM（每千次展示的有效成本）数据较高，而你的广告出价较低？
归因：
•        低出价导致广告竞价的竞争力不足，广告难以赢得展示机会，eCPM较低，进而影响广告的覆盖范围。
优化建议：
1.        合理提高出价：如果广告竞争激烈，过低的出价可能无法参与到优质的流量中，建议适当提高出价。幅度控制在10%-20%之间，不宜一次性调整过大。
2.        使用Lowest Cost：TikTok的“最低成本”策略可以帮助系统以最低的价格竞拍广告展示，这适合预算有限的情况，但在预算充足时，也可以考虑适当提高出价，追求更优质的流量。
二、素材表现差
检查点：
1.        CTR与CVR表现：是否你的广告点击率（CTR）和转化率（CVR）远低于行业基准？这是衡量素材吸引力和转化能力的重要指标。
2.        素材数量过多：单一计划下，是否使用了过多的素材？素材过多可能导致广告转化率被稀释，影响整体的表现。
归因：
•        eCPM表现差：素材不吸引人，CTR和CVR表现低迷，导致广告的点击与转化不足，进而影响整体的eCPM，广告展示机会减少。
优化建议：
1.        优化素材：提升素材的质量是关键，包括提高视觉吸引力、优化广告文案，确保内容直接与目标受众需求对接。你可以参考CTR较高的素材，并分析其表现，复制成功经验。
2.        减少单一计划下的素材数量：在每个广告计划中，控制素材的数量，建议每个计划下的素材保持在1到3个。这有助于系统更精准地分配预算，提升素材的曝光和转化。