从A9到COSMO，亚马逊运营应该如何应对？

蔚小蓝

1⃣️什么是亚马逊A9算法？👉简单来说，A9算法是亚马逊搜索引擎的核心算法，通过分析顾客的搜索关键词、历史购买记录、商品评价等多方数据，推荐符合其需求的商品。 2⃣️什么是新推出的COSMO算法？👉COSMO是亚马逊基于大型语言模型（LLM）开发的一种新型人工智能算法 ，核心在于通过分析用户的行为数据，挖掘用户的潜在购物意图，构建一个以用户为中心的知识图谱。
工作流程：用户行为发出指令—LLM接收并分析用户意图——过滤相似产品最终筛选出符合用户需求的结果。 3⃣️新的算法推出的意义👉 通过对比发现以前亚马逊主要依赖A9算法来决定搜索结果的排名，关键词匹配、销量和评价等因素，但有时会导致搜索结果不够精准，用户体验欠佳。
⚠️而COSMO算法更加注重：“用户的个性化需求”‼️和“购买体验”‼️通过大数据和AI技术挖掘用户背后的购物意图，使搜索结果更加个性化和精准。新算法能够解决用户在搜索商品时的困境，优化用户体验，提升搜索效率和个性化推荐
举例说明：当孕妇搜索“拖鞋”时，COSMO算法不仅能够识别用户的显性需求（拖鞋需求），还能根据用户的行为模式推荐适合孕妇使用的防滑拖鞋，从而提升用户的购物体验和满意度。 4⃣️ COSMO算法对卖家们影响
（1）关键词头部自然位垄断度降低，流量的壁垒被打破
（2）新增全新的流量入口、流量分散
（3）长尾词流量出单比例可能会变高
（4）广告架构会稍微比之前复杂，除了SP，应该更多的关注SD，DSP类型的广告 5⃣️ 新算法下Listing的优化方向
（1）最重要‼️是了解目标受众，清楚用户画像，分析产品目标受众。进而产品要有更进一步的了解，针对性打造满足用户需求的好产品。
分享几张我自己如何用插件（卖家🧚）做review分析和了解用户画像的图片，供参考。我个人是用的卖家精灵🧚做评论分析，不仅能直观得看到用户画像、了解买家需求场景，还能翻译所有的review，筛选1-5星级的review做针对性的分析。
（2）做差异化产品
（3）布局细分产品、细化产品的属性、标签、关键词
（4）优化详情页，优化图片丰富场景图、丰富场景化描述，使产品页面更贴合用户购买意向。