速卖通托管模式卖家入驻怎么选择？

陆柒jx

一、模式分析
先对比下速卖通全托管、半托管、海外托管三种业务模式:
1、全托管:2022年12月开始，主要模式就是卖家供货，后续运营、定价、售后、物流全部不用管、都由平台负责。
适合卖家:工厂型卖家。没做过跨境，但有工厂供应链资源，供货价可以做到很低有优势。
2、半托管:2023年8月开始，业内首个推出半托管的平台。半托管是卖家负责供货、运营、定价、售后服务，仅把物流履约这个环节交给平台负责。
适合卖家:运营较强的跨境卖家、品牌型卖家。看重前端运营环节，但后端物流履约能力一般。
3、海外托管:2024年2月开始，实质上是另外一种半托管，跟TEMU半托管一模一样。这种模式下，卖家负责物流，平台负责运营、定价、售后服务等环节，且要求卖家备货海外。
适合卖家:海外仓卖家。有很强的物流履约能力。
二、怎么选择:
速卖通这些年做平台，发展一直不温不火，始终没办法打入北美和欧洲市场，最大市场是俄罗斯。如果继续延续平台模式，估计还是难有大的突破。
2022年1月蒋凡调任后，速卖通变革很大:
首先，平台模式依然是重要板块，订单占比过半，核心市场集中在俄罗斯、欧洲等。
其次，这两年重点押注全托管、半托管等模式，借此打入北美、欧洲。目前托管订单增长迅猛，占比已经接近一半。2024年进一步提升托管订单渗透率，哪怕是亏损砸钱，也要把这块规模继续做大。
托管模式会成为速卖通救命稻草吗?
速卖通托管主要想吸收增量卖家。至少是之前平台模式没有覆盖的
卖家，比如工厂型卖家、品牌卖家、还有深耕欧美市场多年的跨境大卖。
选择哪家还是要看平台布局和调性:
TEMU只有全托管+半托管，美国流量涨的很猛，今年打算打入欧洲、中东等市场。但对于卖家的压价卷生卷死，一般卖家可能还真的受不了。
速卖通平台+全托管+半托管+海外托管，模式更多元，欧洲西班牙和法国还行，美国基本查无此人。所以如果想切入欧美市场，速卖通流量上就一般了，但是压榨程度应该没有TEMU高。