爆款到底怎么打？

淘宝绅士

我得实话实说，99%的电商人，不是死在竞争，而是死在选品上。
有时候不是你运营不努力，不是你客服太佛系，也不是平台针对你……
只是你一开始，选了个天生不会爆的“炮灰款”。
测了几千块，起不来，后台一天一个样，你怀疑人生；
结果别人一款爆了三个月，出单出到没时间吃饭……
这不叫命好，这叫：选品选对了，人生开挂了。
那爆款到底怎么选？直接上干货：

1. 你选的是“产品”，人家选的是“需求”
你是不是也经常看着1688一顿猛刷：“这个长得好看”“那个成本低”“这个利润高”……
兄弟，你选的是你喜欢的，不是市场要的。
爆款从来不是“功能+好看”，而是解决需求——
什么是痛点？不能沾水的桌子、不能调节的灯、脚踩不稳的椅子。
什么是爆点？能装东西的床、孩子坐不翻的小凳子、能进洗碗机的饭盒。
找痛点 → 做差异 → 再选品。

2. 不追爆品，要做“爆品周边”
你看到爆品卖疯了，结果一窝蜂跟进，平台一查你这账号：“又来一个分蛋糕的”。
结果，流量不给你，订单不给你，库存堆满仓。
聪明人怎么干？
爆款是iPhone，我就卖壳+膜+支架；
爆款是宝宝餐椅，我就出防水垫+擦手巾+防掉勺子绳。
打不过主力，就给主力“配件”。照样赚钱。

3. 平台热搜+关键词埋雷，才是爆款启动器
你不研究平台算法，你怎么知道人家搜的是“折叠书桌”还是“portable laptop desk”？
TikTok和Temu有时候真的很看“关键词运气”。
但这个运气是可以系统性布局的。
看热词榜（TikTok Shop / Temu 都有后台热搜词）
埋关联词（不要只埋产品词，还要埋场景词、问题词）
起标题不要文艺，要直球（别叫“舒适角落”，要叫“懒人必备折叠桌”）

4. 测品时机对了，才有爆的可能
你是不是经常这样：看见别人爆了，才去测同款？
那基本可以打包寄出，发给仓库囤着吃灰了。
爆款测品也讲“天时地利人和”：
新品窗口期测品，平台才给你流量
活动节日前后测品，刚好卡上节奏
淡季压价清库存，也可能打穿竞争对手
你测的不是品，你是在卡一波流量红利。
你不是不会运营，你只是没选对能爆的品。
选品决定生死，别总在错误的产品上努力。
聪明的卖家，是拿着趋势、需求、算法，去钓那一条能爆的鱼。