跨境电商｜Lazada运营如何打造一个爆款？！

大威

这是基于已经选好品的基础上，来谈谈如何推广一个产品，实现单量从0到1的突破及后续销量稳定增长。
首先，在上架这个listing的时候，就要将产品链接一步优化到位，这里包括标题，长描述，短描述，详情页，产品视频及产品定价等。产品标题这块有4个小技巧：1，通过行业小二给到月度行业热搜关键词表格 2，通过生意参谋板块找到市场-搜索排行-热搜词-飙升词 3，通过超级推广-手动推广-手动选择关键词找到热搜及相关性最高的 4，通过app后台搜索框。
当你发布产品后，整个新品链接的流量是非常低的，这个时候就需要你人为去给它提供流量，这里可以从以下五个方向展开：
1，广告：上架后即可同步开启超级新星，注意一定要单独给这个新品开广告（足够的预算及适合的竞价），而不是和其他产品共享一个广告组，因为热卖品会消耗掉新品的广告预算。建议持续投放1个月，每日关注数据情况进行调整。新品前2-3天广告数据会很差，这是正常现象，因为系统在慢慢识别产品，一点点跑数据，一般一周后就可以看到浏览量在逐渐增加。
2，活动：所有能提报的活动都去提报，不同级别活动给到不同折扣力度去推广。前期通过积累单量，实现从0-1的突破，后续单量达到一定数量后，即可提报平台闪购，这是日常流量最大也是效果最好的活动，一定要抓住机会。
3，营销工具：根据实际情况，设置单品优惠券，包邮，多件多折（用店铺热卖品带新品），早鸟价（需要40-50%折扣），会有early bird标记，流量较好，能快速出单。店内闪购（出单后才有资格），前期在无法参加平台闪购的情况下，可以通过多提报店内闪购来提升销量，并记得在店铺装修板块显示这个项目。
4，店铺装修：制作新品海报，海报上需要简单明了告知产品卖点价格及一些优惠项目（比如买一送一，50%折扣等），放在店铺装修最前面，让顾客进入你店铺就能看到。
5，CEM工具：通过消费者运营工具，去给新老顾客发送新品信息，附上产品卖点图片及优惠信息，建议使用本地语言，吸引顾客复购。
以上是新品推广的最重要的几个步骤，整个推广过程是流动的，在此期间，你需要每天复盘生意参谋里浏览加购转化数据，再反向调整，实现流量及销量的逐步累积，完成量变到质变的飞跃。