我为什么要放弃做TEMU

珍珍zz

Temu广州办公室被商家占领最近闹得沸沸扬扬，主要原因是对商家进行了苛刻的罚款，引起了商家的集体不满。在app store也可以清一色的负面评价，比如“电商届索马里”等等
许多跨境小白初次做跨境电商会选择从Temu做起，因为准入门槛低，不需要营业执照，开一个店铺基本10几分钟搞定。
前段时间我也开了个店铺，运营下来总结主要有以下几个坑：
1.商家把控能力极弱：temu的全托管模式，商家基本是类似一个买手或者供货商的角色，没有任何运营空间。商家仅负责选品、上架商品、提供供货价等，之后商品的实际售价销售链路全由平台把控。这点对于工厂型卖家可以更省事，但对有运营能力的商家来说可发挥空间实在有限
2. 库存成本坑：核价完之后，商家就可以发货到temu国内仓库了。这里坑的点在于这个核价不是一次性的，当商家把货发出去后，平台机器人还会持续要求商家降低供货价，而且这个价格是可能比成本价低的。如果商家不采纳新价格，平台可能完全不给商品流量或下架商品，这样商家的库存就积压了，之前入仓的商品完全卖不出去。备货越多亏得越多。
3. 合规资质要求太多：因为是销售全球几十个国家，尤其是欧洲，资质要求特别多。比如一个简单的饰品，要上传RSL资质，不然影响30多个国家销售。一个RSL资质基本检验也要大几百。因此走铺货模式测品一定要谨慎，可能品没跑出来，成本已经花出去不少了。当然对于工厂型卖家，本身产品数量有限，为了开拓更多市场，该做的资质还是要的。
4. 罚款多：各种罚款机制五花八门，规则介绍也模棱两可，动不动几倍罚款。不禁让人怀疑这是temu的盈利手段之一，卖货赚不到钱，变相通过罚款增加营收。而且被罚款了也没有清晰的解释，只来一句“质量问题五倍罚款”，找不到客服找不到小二。
所以对于非工厂型卖家朋友，一定要谨慎再谨慎，控制好成本