去深圳网贸会学习Tiktok引流

石观音

学习笔记
讲师
海兔科技CEO
Alex(头部玩家）36kr专访
数据效果展示，核心指标
商品点击率
要点
• 思维
○ FB流量转移到TK
○ 年轻人居多
• 执行
○ 从英国开始，美国柔和直播（美国还没有普通直播通道）
○ 专业直播资源
○ 低客单
○ 工厂制作细节，制造细节(猎奇)
○ 新帐号有流量导入期
○ 一人5台手机，手机可以切换
○ 节点 联合拍摄，查看流量。长期低播放考虑换号
• 踩过的坑
○ 摸索出一个良好的运行环境
§ 外版手机(安卓)
§ 关定位
§ 墙
§ Whoer.com
§ 邮箱注册
○ 选品迷茫阶段
§ 从爆视频到爆产品
○ 账号定位阶段，变现方式
§ 涨粉？
§ 赚块钱
§ 长期经营
§ 封号，限流，赔钱
○ 涨粉几百万，变现几百块
○ 支付通道被封
○ 视频爆了500多万，但是没有绑链接，浪费很多流量
○ 没有对接ERP
○ 库存没有支持
• 选品: 新奇特，轻小件，刚需
• 热门品类有特色，带货难
• 垂类不要涨粉
案例分析
• 塑料香蕉。❌
• 面条机，客单价高
• 泡泡机 物流坑
• 玩具枪 物流坑
• 知识产权
播放与转化
1. 环境
2. 质量与剪辑
3. BGM，镜头，文案
4. 评论区第一条评论引导转化
如何持续爆单
1. 先爆视频，培训网感
2. 发布垂直类视频，获取精准流量
3. 帐号和视频的裂变，小矩阵共同引流
4. 网红的二次营销
5. 适当的promotion 加热
利润情况（讲师）
• 亚马逊毛利30 % 净利10%
• 速卖通毛利15% 净利4%
• FB+独立站 100%利润 40%广告 60%（成本 物流 毛利）
• TK带货毛利50% 纯利30
流量入口
• 短视频
• 广告投放
• 直播（投入大，需谨慎）
○ 什么时间上？
○ 直播间投入10W+（讲师）