运营一定要知道的京东快车9个重点优化方向

子晓迎兢

京东快车9个重点优化方向
1、关键词
快车拉动搜索的前提是你的每个关键词
每天都有搜索成交量，快车的本质是消
费者通过关键词点击进店转化购买，从而提升权重
2、点击率
拉动搜索之前，必须把"价格""视觉"给做好，这是直接
影响点击率问题，点击率代表着产品之后能不能拿到更
多的流量，也是后期能不能拖价的直接影响因素
3、转化率问题
快车的本质是负责花钱引流，引进来之后能不能成交，
那就是内功问题，内功问题涉及到
1、产品价格、质量、卖点、视觉
2、买家秀、晒图
3、评价数
4、商品问答4、质量分问题
质量分影响的有2个因素
1、点击率
2、点击量
点击率和点击量靠的是图片，但不可缺少的是展示位置，排
名第一和排名第十的展示位置，点击率是完全不同的，所
以，展示位置影响质量分和点击量，需保持关键词有充足的
点击量
5、展现问题
新开快车，大部分人会出价没有展现，这是为什么?
1、新车需要一段时间积累权重
2、出价不到位，新车需要更高的PPC才可以从这个赛道拿
到相对应的展示位
6、拖价的问题
拖价的必要条件
1、质量分10分
2、点击率高于同行
3、相对充足的点击量
满足以上的几个条件，不管是从分时折扣也好，关键词8、人群优化问题
可以开以下几个人群:
1、智能拉新
2、相似商品
3、高价值人群
4、收藏加购人群
5.二级类目或者三级类目拓展人群
同比市场总体转化率，如果以上人群低于市场的转化
率，第一请提高溢价，尝试高溢价看看效果，如果不行
，优选与市场持平或者高于市场整体转化的人群，把不好的人群给关闭掉，整体转化会高出一些。
9、地域优化问题
把近三个月的已卖出订单的买家地址信息下载出来，通过商智
客户分析板块，看下成交客户分析下哪个省份的转化率最高，
再导出快车地域报表，效果不好的地区关闭掉不投放