服装出海首选美国

何三洪

最近三个月算是一只脚踏进出海大军，有几个皮毛想法记录一下
1️⃣ 中国出海商家，首站选美国
🇺🇸美国市场够大。欧洲市场加在一起也够大，但每个国家，小语种单独运营，加上欧盟日渐严格的个人信息数据法规，处理起来复杂程度很高
🇯🇵🇰🇷市场消费力也不错，但消费者更挑剔。 相比来说，美国消费者对缓慢的快递，一分钱一分货的仿冒品，随时可能消失的客服，容忍度更高一点点。
2️⃣服装是出海热点品类，但几乎红海
👍Statista 数据显示，2023 年美国服装和鞋类市场规模预计达到 3857 亿美元，预计到 2027 年将达到 4735 亿美元。保守估计美国女装市场规模可能超过 2000 亿美元。
👎Shein Temu 等大平台以低价抢夺市场，导致小包裹被取消关税折扣的讨论一直在推进。没了这项利好，不仅是大平台，各种中小服装商家都很难及时低价发货
3️⃣服装出海的几个知识点
⭕️ 选品，价格段，产品质量，客户服务是亮点牌
- 这几个点是我看过能做大的出海商家都比较优秀的
⭕️发货时间，发货成本，大促期间稳定的供应链，降低退货成本是基础
- 一旦供应链发货出问题，消费者评论会极大损害商家信誉
- 合理选择设立海外仓，帮助处理退货，降低成本损
⭕️Ins, YouTube, TikTok 红人营销，自有频道运营一样重要
- 出海商家对TT更熟悉，INS的形式也能理解，但YTB作为品牌大本营的认知比较低
⭕️管理Feeds, 做好换季，购物季提前起量
- 对服装行业的换季节奏还不太熟悉，很希望有大神来解释一下怎么做到的