亚马逊高曝光、低转化的产品该怎么处理？

狼叔聊亚马逊

1️⃣ 非精准词导致低转化
◾ 由于使用高搜索量但非精准的关键词，导致广告展示给大量不精准的用户
◾ 如一款高端智能手表⌚，关键词却有“低价手表”等词，这些词就会吸引要买“白菜”🥬手表的用户
◾ 结果他们发现价格根本不是“白菜价”🥬，于是转化率就会变低👎 🔸 处理方法：
◾ 一定要学会用关键词工具🧰来进行研究，这样就可以筛选出与产品高度相关且精准的关键词
◾ 将非精准词添加到否定关键词列表中，这样广告预算就不会再在这上面白白浪费 2️⃣ 广告定位不准确
◾ 某广告点击率高，但转化率只有3.5%，经分析，发现广告定位不准确，展示给了不感兴趣人群 🔸 处理方法：
◾ 了解广告在哪些方面表现较好，哪些方面需要改进
◾ 可以利用亚马逊定向和重新定向功能，将广告投放到特定的用户群体中
◾ 将广告展示给之前访问过手表详情页但未购买的用户
◾ 了解目标客户群体的在线行为习惯
◾ 调整广告投放时间🕐，让广告在用户活跃度较高📈的时段展示 3️⃣ 产品页面问题
◾ 产品页面的图片🖼️质量差，描述不够详细，缺乏吸引力 🔸 处理方法：
◾ 对比竞品，理解他们的优点并吸取经验，同时突出自家产品的独特之处
◾ 商品详情页中的产品标题、描述、图片、规格等信息一定要完整
◾ 这样就会大大减少因为信息缺失而导致顾客认为产品是“不靠谱”的概率 4️⃣ 价格问题
◾ 产品价格过高，导致用户在比较后选择其他更优惠的产品 🔸 处理方法：
◾ 定期检查竞争对手的价格策略，适时调整自己的产品价格
◾ 像一些购物节🎄等可以考虑促销、优惠券等方式来吸引用户购买
◾ 产品的价格一定要和质量相匹配
◾ 过高或过低的价格都可能阻止潜在顾客点击广告或购买产品
◾ 尤其是消耗品和与健康💅相关行业价格不宜太低，否则消费者会非常关注产品质量而不敢购买 🌈 各位如果有其他问题,欢迎在评论区讨论或给我们留言~