亚马逊合理ACOS是多少？

翼小安

最近通过亚马逊上新品验证了一个产品公式，基本是完全符合情况的

合理ACOS=（CPC*点击次数）/客单价

CPC：类目大词的CPC，我的是0.6
客单价：类目平均售价，或者你的竞品售价，或者你想卖的价格，我的价格是25.99
点击次数：出一单所需要的点击次数，这里就要知道类目平均转化率是多少，比如我的类目平均转化率是5%，那出一单就需要20次点击。

把我的数据带进去算一下

合理ACOS=（0.6*20）/25.99=46%

结论：合理ACOS＞产品利润率*2，也就是ACOS大于2倍的产品利润率，这个产品就很难

我的利润率是20%，这个合理ACOS就是大于我2倍的利润率的，所以现在ACOS很难降下来，一直在50%左右，也就是广告单是亏钱的

所以根据这条规律，我们在选品的时候又多了一个维度

合理ACOS高于利润率2倍——当下比较难，广告单亏钱

合理ACOS再利润率的1-2倍之间——广告基本可以盈亏平衡，但是单量会压缩

合理ACOS低于利润率——广告可以无预算上限，打就完事儿

选品之前就大概清楚我们这个产品的广告思路，就能提前预判到上架后的情况，岂不立于不败之地？孙子兵法讲，先胜而后战，先计算好胜算，有胜算才去战斗。而不是先去战斗了再取得胜利，这是搏命，胜负难料。