亚马逊关键词广告数据分析思路

美好生活

一个关键词在不同的广告活动里都推了，不用担心，内部竞争其实是好事，最终怎么调整？搜索词展示份额报告下载下来，因为报告是以顾客搜索词作为表头或者叫第一列项作为数据整理项，然后整理出来。

比如顾客搜索词对标了八个广告活动都在匹配这个词，多个广告活动不怕花不出去8份钱的，但为什么还要这么多广告活动去匹配这个词？还是那句话，IP不一样，产品画像和顾客的匹配度不一样，所以不同的顾客是在不同的位置看到了广告产品，最终优化的时候无非就是这8个广告活动都匹配了这个词。

只要投产比好、转化率好，特别重要的是转化率不一定是ACOS值了，特别重要的是转化率好、点击率好、订单量大、点击量大，因为这4个是培养产品在这个词上权重的四个重要指标。

有人说了，这4个指标好会不会有可能ACOS高或者ACOS低？假如这段时间产品不缺流量，在优化ACOS，那就把这四个指标不错，但是ACOS高的降低一下进价，这4个指标不错，ACOS又不错的保持不变，加大力度都OK。

基本上不会去告诉你关掉哪几个，告诉你的是只要投产比合理，留下继续玩就行了。