新手做闲鱼2大模式分析

风雨无阻

新手做闲鱼，主要有两大模式：杂货店和垂直店。我个人是更看好第二种模式的，第二种模式也是我自己正在操作的，当然也不是说第一种模式就完全不可取。那么，这两种模式的优缺点是什么？每个模式的选品方向该如何选择呢？ 图2
第一种模式：杂货店。图3
这种模式的优点主要有以下几种：
第一，新手上手快，无论你是宝妈、学生党还是上班族，都可以快速上手； 第二，更加灵活机动，你可以随时关注市场上什么产品热销，跟随市场行情随时上新； 第三，可以配置更多的热门类目产品，从而获得更多的曝光量； 第四，没有主打品类意味着覆盖面更广，客户群体也就更广，会更加容易出单。 这种模式也有它的缺点
第一，缺点往往和优点是对应的，正因为上手比较简单无脑，有很多对手也会选择这种模式，导致竞争对手聚集，蚕食我们的流量； 第二，操作杂货店往往比较耗费时间精力，会比较累，需要我们频繁的进行上新，货源也比较多，对产品的了解也占用精力； 第三，杂货店的利润率普遍不是很高，因为竞争大，所以大家会在价格上进行竞争，比价的产品也比较多，不好卖高价； 第四，批量订单和组合订单少，很多客户都是随买随走，散卖的比较多。因为我们做的是无货源，很多产品的发货地是不一样的，也不太方便诱导客户组合产品购买。批量单的利润是非常可观的，这一点上不如垂直店。 第二种模式：垂直店模式。图4
这种模式的优点是： 第一，店铺的专业性强，客户更容易对你产生信任，容易产生复购、批量单和组合单，提升店铺的利润空间； 第二，有稳定的货源提供方，同时时间久了对产品已经非常了解了，会节省我们的时间和精力，每天拿出一点时间来运营店铺就可以了。 第三，这种店铺往往有一定的壁垒和排他性，特别是一些偏小众的类目，竞争对手会比较少。 第四，更加容易把客户引导进自己的私域，长期触达和转化，生意更加长久和有积累性。 垂直店也有它的缺点，主要有以下几点： 第一，因为产品偏于固定，并且有的不是热销产品，所以店铺的曝光量不会那么高； 第二，除了曝光量，销量也会受影响，客户群体是偏于固定的，所以就需要我们提高利润率； 第三，很多品类是有淡季和旺季的区别的，这一点需要注意，选到这样的品类，就要忍受淡季的折磨。
闲鱼经营，细节决定成败。四年深耕，我整理了《闲鱼卖货全攻略》与《精选选品表》，愿与你共享，助力你精耕细作，成就更佳业绩