分析竞品就看这7点！明白了！

小胖学淘宝

要知道别人是怎么打爆款的“知己知彼，百战百胜”上兵伐谋，高级的打法都是用战略，对于电商行业而言，我觉得最高级的运营手法，就是要参考竟品。做好了竟品的分析，你可以大大缩短自己的推款周期降低试错成本。

一、看竞品主图
当你和竟品的价格、款式的情况下，要经常去对比竟品的主图。看他的文案怎么写？卖点怎么陈述？图片怎么布局？有哪些是自己做得不够，通过自己的产品结合竟品去优化主图，然后去测图。
新做的图，一定要测，只有市场反馈出来的数据，才是客观的这里关注点击率和转化率

二、看竟品价格
每天把竟品价格用Excel表格记录好，很多人会陷入一个误区，我的价格是不是卖的越低就越有竞争力？先不论你的利润，就是平台坑产这个概念作就没搞清楚，当然这一点我们暂时不去展开。
其实，你可以看到，第一名不是卖得最实惠的，相反人家贵很多，但是人家还卖得多。当你的量上去了，价格即使贵一点也同样卖得动，这就是产品的坑产！

结合这些价格然后搜索端的价格区间，可以差不多分析出来，自已大概销售什么样的价格比较合适。另外，每天关注价格，你能知道竟品的活动频次。

三、看竟品关键词定位
搜索竟品然后进行市场分析，设置自己的价格区间，更能准确定位自己的产品。就这样直接分析关键词下市场分布情况，辅助选品、定价、销量预侧，竟品的数据尽在掌握
之中。

四、看竞店的营销活动
要看看对手参加了哪些活动，设置了些什么优惠措施。因为有的人虽然价格高，但是人家设置了大额优惠券，不同的运作方法，这个要注意，并分析分析自己比较适合哪种。

五、竟品核心数据
监控对手实时宝贝的销量、加购、收藏、销售额等，还需要监控任意SKU的销量趋势，然后分析得出自己大概什么样的一个销量才可以排比较靠前的位置。计算要去跟他竞争的话自己的一个销量节奏要达到什么程度才可以跟得上。

六、竟品店铺中差评
记录分析差评很重要，稍微做电商时间长的人都懂得其重要性。一些好的主图往往是通过看别人或者自己的差评提炼出来优质的卖点，看差评就知道这入产品有任么缺陷，可以把自已店铺的差评记录下来然后再把意品的差评进行分析提炼卖点

七、竞品成交收货人数
这个其实跟销量有点像，直接用工具查看对方收货人数。通过每一天收货人数的增加可以直接看到他的一个增量情况，后续你要追上他，你的增量一定要超过他才有可能。流量架构一般做的好的竞品是非常具有参考意义。均价可以根据他们的流量架构，跟着他们的方向去做是相对稳妥的。