亚马逊常用术语解释

进击的狗磊

1.SKU
即库存进出计量单位。一款商品多尺寸，多属性，多颜色则有多个SKU。
2.Listing
亚马逊产品页面链接等同于产品的详情页，页面基本组成，包括标题、图片、产品描述、价格、review、QA，配送方式及费用，视频等。
3.ASIN
亚马逊标准标识号，即每个商品的编码标识，一个ASIN码对应一个SKU，
4.UPC
通用产品编码，贴在商品上，用来识别实物产品的编码。
5.FBA
亚马逊提供仓储，包装。配送、退货等在内的物流服务，卖家向亚马逊支付一定的费用，当产品成功出售后，亚马逊将根据订单派送商品至买家手里，
6.FBM
英文全称为Fulfillment by Merchant,自发货，即卖家自己发货和配送。
7.Buy BoX
黄金购物车，亚马逊根据众多因素评估卖家绩效，合格卖家的商品有资格竞争及获得黄金购物车。如果页面没有价格并显示available from these sellers表示没有购物车。亚马逊90%的交易都是通过购物车完成,有buy box的产品销量比没有的至少高出四倍。
8.KYC
亚马逊KYC审核十分严格。亚马逊二审，对注册店铺的地址、身份信息等等进行严格的审核。
9.lmpression
曝光量，产品展示在顾客游览界面的次数。
10.ODR
英文全称为Order Defect Rate，即订单缺陷率，收到负面反馈，亚马逊市场交易保障索赔或服务信用卡拒付的订单的百分比。
11.ACOS
即广告支出总额/广告销售总额，比如，你花了2美元在广告投放上，而通过广告获得的销售额是25美元，那么你的ACOS为8%。
12.BSR
英文全称为Best Seller Rank热，即销产品排行榜，用于比较某个类目下面产品的销量，数字越小，表明销量越多，亚马逊将这个数值作为搜索算法里面的一个因素。每小时更新一次。
13.CR
conversion rate,即转化率，指访问某一网站访客中，购买下单转化的访客占全部访客的比例
14.CPC
cost per click,点击付费广告，通过点击次数收费即每次点击收取的费用
15.CTR
Click Through Rate,广告点击率，等于点击量/曝光量，例如广告曝光100次，被点击20次，CTR为20%