爽！五分钟学会亚马逊20种刺激销量的方法！

沾花把酒

最近亚马逊销量下滑了？别急，每次销量下滑都是一次成长的机会！只有找出原因并解决，销量才能蹭蹭往上涨📈。特别是在周会、月会、季度会上，说不清楚原因，问题就会被一直揪着不放😅
今天我就来分享一些分析产品销量下降的思路，帮你轻松应对！👇
🛠 准备数据
每日销量、客单价、Sessions、转化率
广告曝光、广告点击、广告转化率、广告订单、广告花费、毛利
数据来源：后台业务报告和广告报告
工具推荐：后台ABA分析和卖家精灵🧚‍♀
🔍 关注指标：流量和转化
查看每日销量变化：通过广告订单分析广告单和自然单的占比，和上月对比，看看是自然单还是广告单下降。
广告订单下降：去分析广告的情况，是不是曝光少了？点击少了？还是转化率低了？
自然订单下降：去分析自然流量下降的原因，是不是关键词排名掉了？还是市场整体流量下滑？
查看Sessions和单价：是不是因为广告点击少了，导致整体点击下降？或者是价格变高导致点击减少，转化下降？
🔑 关键词层面分析
关键词反查：输入ASIN，查看整体链接的历史趋势，分析流量词的变化情况。哪些主要词的流量份额少了？是不是这些词的流量下滑导致转化下降？
广告排名和自然排名：查看关键词的广告排名和自然排名情况，是不是排名掉了导致流量减少？
ABA排名：查看关键词的ABA排名，如果排名下降厉害，说明该关键词的搜索量减少，订单自然也会减少。
市场情况：借助卖家精灵的市场分析功能，考察最近的流量变化和波动趋势。也可以在后台品牌分析查看市场整体情况。
竞品分析：查看竞品的操作变化，是不是因为对手降价、促销、猛冲关键词排名等操作导致你的产品销量下滑？可以用产品监控工具进行实时监控。
🚀 解决方案
广告优化：如果广告订单下降，调整广告策略，增加曝光和点击率。
关键词优化：如果自然订单下降，优化关键词排名，提升自然流量。
价格调整：如果价格过高导致转化下降，适当调整价格或推出促销活动。
竞品应对：如果竞品在搞事情，及时调整策略，保持竞争力。
💡 总结
销量下滑不可怕，可怕的是找不到原因！通过数据分析，找出问题所在，才能对症下药，让销量重回巅峰！💪