关键词推广，搜索卡位的运营方法

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一、底层原理
1、中心词匹配机制
搜索卡位采用中心词匹配机制，这意味着当商家添加一个特定的关键词。比如“连衣裙”时，用户在进行搜索时，只要其搜索词中包含这个关键词，无论是“小个子连衣裙”还是“连衣裙春秋款”等，宝贝都有机会在搜索结果中展现。这种匹配机制极大地拓宽了宝贝的曝光范围，能够让更多潜在客户看到商家的商品
2、最大化拿量模式
搜索卡位默认处于最大化拿量模式。在这个模式下系统会自动进行上下抢位智能出价，并且平均点击花费（PPC)没有上限。对于很多类目来说，虽然这可能会导致PPC较高，但对于标品类目而言，由于竞争相对集中在少数几个品牌或产品上，这种模式能够确保商家的宝贝在自标排名位置上获得更多的展示机会，从而带来更好的数据表现
例如，在标品类自中，消费者在购买时往往更注重品牌和产品的知名度，搜索结果的前几位排名对于他们的购买决策影响较大。因此，通过最大化拿量模式，商家可以在竞争中脱颖而出，吸引更多的目标客户。
3、智能溢价调整
搜索卡位能够根据商家设定的自标排名，智能地进行无上限加大溢价，以达到自标需求。以抢首条排名为例，在不同的时间段，竞争情况会有所不同。在竞争低峰期，可能只需花费两块钱就能卡到首条排名位置。而在一天当中的类自竞争高峰期，可能万要五块钱甚至六块钱才能成功卡位。这种智能溢价调整的方式能根据市场竞争情况动态调整出价确保商家在不同的竞争环境下都有机会获得理想的排名位置。

二、操作策略
(一）标品策略
1、预算控制与限时升仓
对于标品来说，由于市场竞争较为激烈，商家可以通过控制预算的方式来实现首条更长时间的曝光展现。在行业中，搜索卡位的人较多，卡首条位置并非一家独有，而是众多商家轮流在首条位置展示因此，除了要有较高的预算之外，卡位词本身的相关性以及宝贝的权重足够高也是关键因素。只有这样，才能在首条位置获得更长时间的曝光，吸引更多的目标客户。此外，标品还可以选择打开限时升仓功能，这个功能的资源位在搜索结果页第一个坑位的上面，通过品牌词能够更大限度地增加数据的反馈结果。例如，当消费者在搜索某个标品品牌时，看到限时升仓的展示位置，会更容易被吸引点击，从而提高店铺的流量和转化率。
2、关键词选择
标品在搜索卡位时应尽量使用一级词。这是因为标品类自通常具有较强的品牌集中度和产品同质化特点，用户在搜索时更倾向于使用简洁明了的关键词一级词能够更准确地匹配到目标用户的搜索需求提高宝贝的曝光率和点击率。
例如，在手机类自用户可能会直接搜索“手机品牌+型号”，如“苹果iPhone14”，而不是使用过于复杂的长尾词。
（二）非标品策略
1、关键词选择
非标品在搜索卡位时使用一二级词进行卡位。非标品的特点是款式多样、个性化强，用户的搜索词也相对更加多样化，一二级词能够在一定程度上涵盖非标品的多样性和个性化特点，同时也能够避免使用长尾词可能导致的搜素量不足问题。
例如，在服装类目，用户可能会搜索“韩版连衣裙”“修身牛仔裤”等一二级词，这些词既能够体现产品的风格特点又有一定的搜索量
2、预算与排名调整
对于非标品来说，在新品期预算要做到先低后高在新品推出初期，由于产品的知名度和销量较低商家可以先投入较少的预算进行测试，观察市场反应和数据表现。随着产品的逐推广和市场认可度的提高，再逐步增加预算，扩大推广范围。在成熟稳定期，抢排名要做到预算先高后低。当非标品的销售进入成熟稳定期后，商家可以在前期投人较高的预算，争取更好的排名位置，以提高产品的曝光率和转化率。随着时间的推移，根据数据反馈及时调整预算，降低成本，提高利润，在排名选择上，非标品先选择位置不限提升市场渗透，查看能否给我们累计良好的数据。如果数据表现良好，则继续保持这样的排名位置，此时PPC相对比较低。如果数据不行或者想要更好的数据维度我们可以选择前三再到前首页，即搜索结果页一三的位置。这样逐步提升排名的方式可以避免一开始就投入过高的成本，同时也能够根据数据反馈及时调整策略，提高推广效果。
（三）通用策略
对于销量断层比较严重的类目，无论是标品还是非标品都可以直接抢首页，再到抢首条。在这种类目下，排名低了几乎拿不到好的数据反馈，只有占据靠前的排名位置，才能获得更多的流量和曝光。
例如，在一些高端奢品类自或者热门电子产品类目，消费者往往更倾向于购买排名靠前的产品，认为这些产品更有品质保证和市场认可度。因此，商京需要通过搜素卡位功能，尽快提升产品的排名以获得更多的销售机会。

三、 标品与非标品的差异
1、关键词选择
标品尽量用一级词，这是因为标品类自产品相对标准化，用户搜索习惯较为固定，一级词能够更直接地满足用户的搜索需求。而非标品用一二级词进行卡位，是因为非标品的款式和特点更加多样化二级词能够更好地涵盖不同用户的搜索偏好，提高宝贝的曝光率。
2、数据反馈与排名调整
标品注重排名的稳定性和竞争力。由于标品的用户决策相对较快，排名靠前能够带来更多的成交机会因此，标品一般先选择前首页看数据反馈，如果数据反馈不好则换成抢首条，必要时开启限时升仓功能来提升数据表现。非标品则更注重市场渗透和数据的积累。非标品的用户需求更加个性化，需要通过不断尝试不同的排名位置和推广策略，来寻找最适合的展示位置。
因此，非标品先选择位置不限提升市场渗透，根据数据表现遂步调整排名位置，以提高产品的曝光率和转化率。