亚马逊春促了个寂寞！大批卖家销量大跳水？

美好生活

3月25日亚马逊春促开始，作为每年的一次大促，很多卖家都充满期待，今年的春促却空前爆冷，多方意外让许多卖家销量暴跌，可以说给了卖家沉重一击。

从官方数据来看，此次亚马逊美国站的整体销售额同比增长了 5.9%，家电、电子、家居等品类表现十分出色，部分头部卖家的单量更是实现了惊人的 300% 暴涨。

但在这看似繁荣的数据背后，大量中小卖家却陷入了销售低谷。大促首日，许多中小卖家眼睁睁地看着自己的产品无人问津，销量甚至不及平日，与头部卖家的辉煌形成了鲜明的对比。

不少卖家在交流平台上纷纷吐槽，他们的遭遇令人唏嘘。有卖家发现订单比平时少了一半，广告费却翻倍了，也有卖家为了促销降价，ACOS直线上升销量却纹丝不动，还有产品排名直接跌出前50的，流量凭空消失大半。

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根据多方卖家的吐槽分析，我发现这次春促爆冷主要有以下原因，大家一定要仔细看，防止后续销量持续低迷。

一、流量集中头部卖家

流量严重向头部卖家和成熟品类集中，中小卖家难以分得一杯羹。尽管亚马逊在站内外投入了大量资源进行推广，但从买家的实际体验来看，促销标识的展示极为有限，很多消费者甚至根本不知道有大促活动。

而且，平台的流量分配明显倾向于家电、家居、美妆等传统畅销品类的头部卖家，中小卖家和新品类的流量入口几乎被 “堵死”。一位卖家抱怨道：“在前台根本找不到明显的大促入口，消费者只能靠搜索才有机会找到促销商品，这样一来，我们的产品曝光率大大降低，根本没有竞争优势。”

二、备货时间短

备货时间过短，导致卖家准备不足。这次春促从通知发布到正式开启，仅仅相隔半个月时间，3 月初才发布活动通知，3 月 15 日就截止提报，如此紧张的准备时间让不少卖家手忙脚乱。

更糟糕的是，部分卖家因为账号合规问题被限制了促销权限，甚至无法临时参与。这使得许多卖家来不及充分备货、优化广告投放策略以及制定合理的促销方案，最终导致销量不尽如人意。

三、广告新规

春促期间，亚马逊悄悄上线了 “Big Spring Sale - 计划竞价规则”，将默认竞价提高了 50%。尽管我也曾发文章提醒，但许多卖家由于没有留意到这一设置，广告预算迅速被消耗，但订单转化率却没有达到预期，最终亏损严重，竞价成本大幅飙升导致入不敷出。

四、购物车异常消失

大促期间，大量卖家发现自己的黄金购物车突然 “消失”，购物车按钮变成了 “See options”，买家必须进入商品详情页才能下单，这无疑大大降低了转化率。

要知道，80%-90% 的订单都是通过黄金购物车成交的，购物车的缺失直接导致了流量和转化的大幅下降。

对于购物车消失的原因，卖家们众说纷纭，有的认为可能是大幅提价所致，降价几美金后购物车就恢复了正常；也有的卖家尝试取消部分折扣，购物车又重新出现。但无论如何，这种情况对大促转化率的影响巨大，让本就艰难的中小卖家们雪上加霜。

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虽然春促前期状况频出，但好在促销活动仍在进行，卖家们并非毫无机会。为了尽可能地挽回局面，卖家们可以采取以下补救措施。

第一，及时自查购物车状态，仔细检查是否存在定价异常或促销设置错误等问题，一旦发现，应立即适当调整价格或促销方案，争取恢复购物车权限。

第二，优化广告策略。如果发现广告竞价过高，应果断降低竞价，同时精准投放高转化的 ASIN，合理分配广告预算，避免预算被快速耗尽。

第三，密切关注流量分布情况。定期检查产品的搜索排名和广告位置，确保产品能够处于核心流量入口中，并根据实际情况适当调整关键词和投放策略，提高产品的曝光率和点击率。

第四，灵活调整折扣和活动。如果发现当前的折扣力度无法吸引消费者，可考虑适当优化促销策略，比如增加优惠券的发放数量或调整限时折扣的时间，以提高消费者的购买欲望。

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亚马逊的每一次大促都是一次流量重新分配的机会，即使前期效果不佳，卖家们只要能够及时调整策略，依然有可能在后续的促销期内实现逆袭。

此次春促中暴露出的流量分配不均、广告策略变动以及购物车异常等问题，为未来的大促敲响了警钟。卖家们需要吸取教训，提前做好充分的准备，深入了解并适应平台规则，不断提升自身的运营能力和竞争力，才能在激烈的市场竞争中抢占先机，实现销售的突破和增长。只有这样，在下次大促来临时，卖家们才能从容应对，真正享受到促销带来的红利。

祝大家后续运营都能一切顺利，成功爆单。