亚马逊品牌授权推出新规，这类卖家将受严重影响！

十五

亚马逊推出了品牌授权新规，在卖家群体里掀起了不小的波澜。这一规定执行力度空前，严重影响了部分卖家运营。今天给大家分析一下这一新规对卖家好或不好的影响，以及卖家如何应对。

新规具体内容

简单来说，第三方卖家要是想用品牌的商标、专利或者版权这些知识产权，就得有品牌方签字的正式《品牌授权书》，简称 LOA。LOA需包含以下要素：授权方即品牌拥有者；被授权方即卖家；授权范围；地域范围和授权期限

特别注意：没经过品牌直接授权，从零售渠道买了东西再到亚马逊上转卖，这种商品就会被平台当成 “假冒产品”。一旦被查出来，卖家的账户很可能被永久停用。

对卖家有什么直接的影响？

对大部分合规卖家来说最大的好消息，跟卖不好做了！

对于合规卖家来说跟卖可以说是烦不胜烦，赶跟卖还有可能吃品牌滥用的绩效。现在跟卖的操作不行了，拿不出有效的品牌授权书，再这么跟卖就等于卖假货。要是被品牌方投诉，或者平台检测到违规，账户很容易就被永久停用了。新规发布后没多久，就有许多做跟卖的中小卖家收到平台警告，账户冻结的也不在少数。即使跟卖卖家运气好，目前还没有被查到被封禁，手里囤积的大量没有授权的品牌商品库存也卖不出去了，难以及时处理，就会造成严重的库存积压，资金难以周转导致资金链断裂退出市场。实在是大快人心！

合规卖家选品也需要更小心，当心无意侵权

新卖家选品时很容易踩到侵权坑，因为不了解产品的知识产权问题，什么火就跟着做什么导致侵权。这一新规生效后，侵权的惩罚力度必然加强，新老卖家选品时都需要加倍注意，建立一套更严格、更细致的选品审核办法，多渠道了解品牌授权相关信息，免得因为选品出问题，遭受大损失。比如说，有些卖家开始用专业的市场调研工具，深入了解品牌的授权政策和市场情况，在选品的时候就把那些有授权风险的产品排除掉。

可以考虑优化供应链

在选供应链的时候，供应商不仅保证稳定供货，产品质量过关，最好还得让供应商能提供合法有效的品牌授权文件和商品来源证明。中国卖家要是想合规经营，就得主动联系品牌方，问问品牌方最低采购量是多少，然后和品牌方签 LOA。一些有实力的卖家，已经开始和品牌方建立深度合作关系，直接从品牌方进货，这样既能保证货源稳定，授权合法，还能拿到更优惠的采购价格，得到更多销售支持。​

平台对于买家质疑的回应

虽然亚马逊出这个品牌授权新规，是为了维护平台秩序，保护品牌方权益，但在实施过程中，还是有卖家提出质疑。有卖家表示：“买了商品该有转售权，为什么还要品牌授权？”

亚马逊回应：平台有权利通过 LOA 来验证供应链真假，防止假货进入平台销售体系的。而且品牌方也有权利让亚马逊把没有授权的卖家商品下架，只留下有 LOA 的合规店铺，这样才能保护品牌的市场价值和声誉。就算有些卖家已经有 LOA 了，也可能因为 “真实性存疑” 被暂停账户，还得反复提交供应商发票这些证明材料，整个审核过程不太确定，还挺麻烦的。​

未来预期

亚马逊这个品牌授权新规，对卖家来说确实是个大挑战，但也有新机会。

跟卖卖家被严打的情况下，被跟卖逼死的新卖家会少很多，新小卖家在更规范、更公平的市场环境里，会有更大的发展空间。

以后，亚马逊对品牌授权管理会越来越严，卖家得更重视品牌建设，合规经营，把产品质量和服务水平提上去，打造自己的核心竞争力，这样才能在激烈的市场竞争里站稳脚跟。