关税压力下，Temu在美国跟亚马逊抢人

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面对美国对华加征的关税，Temu选择另辟蹊径，尝试通过“人才本土化”作为突破口突出重围。

Temu在美国高薪挖人

据外媒报道，2025年一季度，Temu通过定向挖角至少12名亚马逊招商经理、沃尔玛供应链专家以及TikTok电商运营骨干，组建起了一支深谙美国市场规则的“突击队”。

内部人士透露，Temu为亚马逊P7级以上员工开出的薪资溢价高达40%-60%。与之形成鲜明对比的是，亚马逊Haul项目则因为薪酬缺乏竞争力，导致不少核心成员跳槽至Temu。

据领英数据显示，被挖角的高管平均拥有8.3年美区运营经验，其中多人曾主导过亚马逊Prime Day的百亿级项目运营。

虽然从表面来看，Temu开出的夸张薪资可能有点像“赔本买卖”，但从长期角度来看，其能够带来的价值将远超短期的支出。

例如，挖角一名亚马逊招商经理的成本大约为200万/年，但如果其能够引入10个本土知名品牌，由此产生的佣金就能轻松覆盖掉人力成本。

一名Temu发言人向外媒证实，公司正通过“扩大团队规模以吸引更多美国卖家入驻”来提升平台销售额。

此次大规模招聘其实是其拓展市场战略的关键部分，恰逢美国对华进口商品加征20%关税的政策生效。

为降低关税冲击，Temu正加速推广“美国本土卖家商品+美国仓库储存”模式。通过将商品存储于本土仓库，Temu不仅能规避中国直邮商品的关税影响，还能大幅提升配送时效。

这种模式的成效也立竿见影：美国本土仓SKU数量短时间内激增，其中30%来自新引入的Kirkland、Carter’s等本土品牌。

另一方面，通过吸纳成熟平台的操盘手，Temu可以快速复制美国市场的成功方法论——从亚马逊习得品牌逻辑，从沃尔玛借鉴供应链效率提升技巧，再融合拼多多擅长的社交裂变玩法，形成“中美混血”的竞争优势。

除了Temu，SHEIN在美国也采取了一套类似的打法。通过在美国加州和新泽西等州设立仓库，SHEIN将库存前置至更接近消费者的地方。

不过，有业内人士指出，尽管这种模式能够帮助SHEIN和Temu与亚马逊等美国巨头竞争，但也意味着其库存规模相比依赖国内集中仓时会大幅缩减。

虽然长期来看Temu们依然在为光明的未来努力打拼着，但已有现实的问题逼近眼前。

母公司Q4营收不及预期

拼多多控股（PDD Holdings）2024年Q4财报揭晓，营收1106.1亿元（人民币），同比增长24%，低于市场预期的1156.2亿元，引发当日美股盘前股价下跌7.3%。

其实，早在2024年二季报公司管理层就曾表示：“我想向我们的投资者明确表示，从第三季度开始，利润将逐渐呈下降趋势……从长远来看，盈利能力下降是不可避免的。”

表面看似稳健的增长曲线下，实则暴露出Temu全球化扩张的战略换挡阵痛：当“补短板”的本土仓建设与“拉长板”的全球攻城略地同时推进，高昂的转型成本正在吞噬短期利润。

具体来看，为吸引卖家使用美国本土仓，Temu承担了相当比例的仓储租赁成本，其中，新泽西仓单仓月租金成本达3.8亿元，但SKU动销率仅62%，导致单季滞销库存销毁费用超5亿元。

此外，Temu在海外的合规成本也在飙升。欧盟《数字服务法案》（DSA）强制要求设置本土内容审核团队，仅欧洲区季度合规支出增加4.3亿元；为应对美国《电商平台责任法案》草案，提前计提10亿美元（约72亿元）保证金，致管理费用率上升2.3个百分点。

当然，深挖财报细节可发现战略转型的积极信号：

北美用户年均消费额从89美元增至142美元，其中本土仓商品贡献占比达64%，客单价增幅超60%。

美国本土仓商家突破12万家，其中4000家为年销售额超百万美元品牌，带动平台GMAC（毛利率）从12%提升至21%。更关键的是，佛山、义乌等产业带工厂开始反向定制美国本土仓商品，例如专为德州设计的加厚版野营帐篷。

目前，Temu美国本土仓覆盖城市从15个拓展至40个，2025年Q1核心城市72小时覆盖率突破70%。

不过，质疑声也随之而来。据标普全球市场财智（S&P Global Market Intelligence）模型推演，若假设Temu北美用户年均消费额维持在142美元且获客成本（CAC）不高于23美元，其需在2027年前将活跃用户规模扩张至2.1亿-2.3亿区间方能覆盖现有运营成本。

不过该预测面临两大现实制约：其一，美国电商用户总量增速已放缓至年均4.2%（eMarketer 2025年数据）；其二，亚马逊Prime会员与SHEIN用户合计渗透率达美国网购人口的68%，这意味着Temu的新增用户中将有超三成需来自非传统电商人群。&34;

面对增长天花板与盈利倒悬的双重挤压，Temu正站在战略抉择的十字路口。摩根士丹利分析师指出，若能在2025年前将本土仓商品占比提升至80%，同时将用户流失率控制在8%以内，有望在2026年Q2实现北美业务单季度盈亏平衡。

眼下，Temu的破局之道或许在于：用中国效率改造美国供应链的同时，在跨境电商的合规迷宫中找到那个微妙的平衡支点。

邻居家的猫

跳槽过去的肤浅了，亚马逊不可能倒闭，但是索马里可能会倒闭

shui123

坚决抵制拼多多和TEMU，在国内低价卷死大家，在国外卷死做外贸的，便宜羊毛党，然后再罚商家的款，赚了钱转国外去了，自己做个精致的漂亮国人，发明的仅退款一定会跟白衣渡江一样成为历史上的遗臭万年的旗帜，我想问问他自己，我要是买了拼多多的股票，不满意了，能不能仅退款，很多消费者说仅退款是整治卖假货的商家，但是假货也不是商家和买家一合计说是假货就是假货，你不是执法机构，你自己想想就凭消费者和平台说商品质量不好，平台就给你仅退款了，平台再靠罚商家钱款挣钱，你们这不是合伙喝卖家的血，这对商家公平吗，再说既然是假货质量不好，为什么还要白嫖它呢，根本的原因还是产品质量只会在价值范围内能用，你要明白一分钱一分货，不要期望几十块钱买个LV，买东西觉得东西不好可以退款，这很正常，但是要退货，你在哪里买东西都有可能买的假东西，包括实体店，如果你开了个店我在你那里买东西，觉得质量不好，要求仅退款，你会同意吗，你会说你的产品质量没问题，你不是奸商，但是我的要求高，拿你的几块钱东西跟比别人的大牌比，你的质量是不是比不了，你做何感想，你在拼多多就只能买到价格低同时质量也低的产品，这是平台的机制造成的，因为拼多多就是谁低价给谁流量，如果我想卖的好，我只能以最低价去卖，我也想要挣钱，那我只能抠各种成本，最主要的是产品生产成本，抠到最后只能抠产品物料成本，你抠成销量第一了，那我其他人买的回来一对比，你省了这些物料成本，那我只能再省成本，用更差的物料，那最后你说质量能好吗。拼多多的机制造成大家都低价，那低价就会质量差一些，然后质量差了又反过来怪商家是奸商，怪商家偷工减料，这不是既要价格低又要质量好，这不是耍流氓吗，我也不是拼多多卖家，也没有用过拼多多，只是看不下去呀，你看看现在大学城成了仅退款了重灾区，这些就是中国的未来，那中国以后还有未来吗，还有各种奇葩的事情，像昨天刚看到的视频自己吃鱼卡到了，怪商家，前两天还看过一个视频，一个人去剪头发，剪完了跟商家说我要去公园找人看看如何，如果大家说剪的好我就付钱，要是大家说剪的不好不但不付钱还要商家赔钱，整的那个商家无语了，这不是典型的拼多多思维，拼多多逻辑。拼多多的机制造成很多质量一般价格低的产品流入市场，然后消费者又觉得质量差，造成很多很多退货，退货多了，很多保险公司就不承保拼多多的运费险，造成的拼多多公司每天几个亿的运费险的损失，然后拼多多想了个损招就是仅退款，即解决它的问题，又把责任推给了商家，还的到了好名声，这是不是很魔幻，我从哪里都没有看到它是为消费者着想，仅退款才是大事件，这对中国几千年的商业伦理的颠倒，社会道德的败坏（君不见大学城是仅退款的重灾区，山东孔孟之乡是仅退款的大省）。唉，现在连最起码的公平公正的精神也没有了，还是马云和刘强东有底线，黄我都怀疑它是漂亮国的木马，对内低价罚款卷死国内商家，败坏国内的商业道德伦理，对外再来一波做福利白送给外国佬，帮欧美降通胀，搞死做外贸的，这样整个中国的商业体系都要被它搞坏，这样中美竞争还需要竞争吗，自己就内部瓦解了，黄一定会成为历史人物的，不过是遗臭万年的那种，你们白嫖的也不要觉得得到了便宜，拼多多就是搞坏中国这塘水的臭鱼，每个人都逃不掉的，你不要以为你现在是消费者，仅退款对你有利，觉得无所谓，当这个商业伦理被颠倒了，你能保证你将来不是商家，不开实体店，你能保证你的小孩将来不从商，当你开个饭馆，人家觉得不好吃，不付钱时人家会说在拼多多买东西不满意能仅退款，你这边不好吃我也要求不付款，街边的便利店，小吃店，商场，只要你一做生意你就会遇到这些问题，你不要以为这很遥远，前面提到的剪头发的视频，只要按照拼多多的逻辑，只要消费者不满意，我觉得不好，我觉得质量不行，我觉得不好吃就可以了。所以我为什反对仅退款，讨厌拼多多，就是要纠正这个风气，你们支持仅退款支持拼多多的小心这个回旋镖打到你自己。

王文风

多多什么时候倒闭，我天天盼着

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江川子语

“一起亏”公司

悟空

temu 垃圾中的战斗机，卷价格要搞死中国企业的垃圾！