亚马逊选品的三大底层逻辑

亚马逊漂流记

谈及亚马逊平台的运营，“七分在选品，三分靠运营”几乎是每个卖家耳熟能详的一句话，一语道破了选品在运营中的重要性。选品是亚马逊平台运营的基础，商品选得好，可以让运营事半功倍，而商品选不对，运营中使用各种打造方法也往往不见成效。一款好的商品不仅可以为卖家带来可观的利润，还可以确保账号的长期稳定发展。可以这么说，所有运营技能的竞争最终都是商品的竞争。
关于亚马逊的三大底层逻辑，我看完也是恍然大悟，分享给大家～
刚需制胜。那么怎样定义“刚需”呢？是不是只要是生活必需品都属于这里定义的“刚需”呢？还真不是。结合亚马逊平台运营的要求，作者对“刚需”的定义是，消费者对商品功能性的需求大于对商品颜色、外观、款式、尺码等所有外在属性的需求。
换言之：消费者在意的是商品的功能，而不是外在属性；消费者对商品的诉求是“我需要”而不是“我喜欢”
举个例子：衣服就不属于运营中的刚需商品。为什么呢？原因出在消费者对衣服的选择上。当消费者打算买衣服时，首先考虑的不单纯是保暖性，还要考虑自己的偏好，消费者对颜色、材质、尺码、款式等要求远远超出对保暖性的期望。与之相反，比如螺丝刀，试想一下，消费者在购买螺丝刀时的诉求是什么呢？一个可以拧螺丝的工具。至于什么颜色、什么款式等，消费者一般不会太在意。
田忌赛马。田忌赛马的故事读者都很熟悉，其寓意是利用相对优势让自己取胜。亚马逊平台运营上的竞争也是如此。
很多卖家在选品时一味地追求“最好的质量”，在运营中发现因为成本高，所以售价就高，导致订单很少。因此，我们在选品时，一定要想明白消费者对其质量的要求和期望是什么，只要商品能够达到消费者的期望就好，作者把其称为“刚刚好”的商品品质。
远离侵权。在店铺运营过程中，侵权是红线。侵权主要有商标侵权、专利侵权、版权侵权和盗图侵权4种类型，这都是卖家在选品和运营时应该极力避免的。最好不要抱有侥幸心理，销售了侵权的商品，开始卖得很好，但中途被投诉，也被系统识别到了，导致商品被删除、账号受限、资金被冻结等。
综上，亚马逊三大底层逻辑是否对你受用，快快🤔起来吧～