淘宝店铺爆品打造,为什么你的转化率上不去

Fallin

爆款可是全店销售额关键！
一、先要了解爆款产品
是消费者接受程度高、复购率高、销售高、流量长期稳定的产品，换句话说，就是卖得好的产品，相当于店铺的核心竞争力。

有了爆款产品，店铺的销售量稳中求进增长，还可以带动店铺的其他产品，带动整个店铺的销量和流量。

打造爆款具体步骤可分为三步：
选品
测品
精细化运营

第一步：选品
也是最重要的一步，主要分为平台内、平台外及其它渠道。
①平台内：市场数据、万相台选品、热搜词、爆款产品的变体替代品。

②平台外：其他平台热卖品、社交媒体、其他分析工具。

③其它：明星同款、爆款、短期高需求产品、优势产品、新产品。

选品要注意以下几点：
①产品质量过关，经得起大众的考验；
②产品库存充足供货无忧；
③保证足够利润；
④产品“热卖点”考量；
⑤数据做支撑；
⑥产品季节性需求考量；
⑦切忌爆款跟风：

第二步：测品
从以下几点入手：
1、优化视觉、文案，建立口碑
2、设置合理价格，不能过高或过低；

3、核心指标：转化率、点击率、加购收藏率、推广PPC：

4、为新品引流
5、优惠活动促使下单；
6、跟踪竞品流量和转化率：
7、从转化率、利润率和流量等角度判断产品优劣；

如果你确定了要做某一类目，那么这，一类目下面还是有很多选择，要从这里面选择爆款，就到了关键的一步。

可以通过万相台无界推广工具来测图测款，大数据会告诉你，判断对不对。
（1）非标品：测款测图

非标品上新款式多，频次高，节奏快，需要先快速测款，再测出高点击率图。
①先测款：看主图点击率，加购成本，转/化率是否达标，加购平衡点销告额*利润率加购数量。
②再测图：点击率2行业1.5倍，放无线端首图搜索流量大化点击率2行业2倍，放PC端首图推-荐流量大化。
（2）标品：测图

标品的款式固定，产品聚焦，品类选好重点测图，产品测试数据不佳，在进入利润款，或者清仓款。

第三步：精细化运营
选好品、测好品后就要开始精细化运营了，主要分为三点：

1、合理利用推广，要注意投入金额，关注指标并进行优化：

2、积极参加平台活动

3、维护商品评分，比如优质商品、食售前售后服务、鼓励晒单评价。

前期权重低要依靠付费推广引流，可以通过推广做搜索，测试关键词和产品的数据表现，看产品市场接受度，再从0到1快速实现动销入池，获取免费流量。

产品入池后会形成赛马机制，这时你需要对标分析竞品，优化链接三率，指标高于行业竞品，才能提升排名，拉升免费流量，整合平台活动及资源快速累积销售

二、爆款怎么查看分析数据？
1、行业大盘分析，打开生意参谋一市场，查看所在行业的趋势，搜索热度，人气，行业占比，指数，卖家人数，最近热度，搜索关键词。

2、研究行业关键词和流量结构占比查看搜索分析里面的点击占比，转化占比，竞争对手，蓝海词数量。
3、分析竞争对手，研究同行查看同行的产品评论区、SKU的设置、图片的布局制作、活动的参加，发货时间地址、主打风格、产品对应人群是什么，人群所在城市，性别，职业，喜好：

店铺近有没有类似的大促活动，客服的自动回复有什么，店铺的主页推的是什么产品等。