OZON跨境店，7步筛选优质产品！

王倡天运营

在我们之前的实践中，我们评估一款产品的流程主要包括以下环节：
「确定类目」→「找到该类目下近期的热销品」→「总结热销品的产品规律」→「尝试找到热销同款、相似款或具有热销规律的新款」→「对接供应商确认产品细节、报价、发运方式」→「核算商品成本结构」→「确认产品图片素材质量」；
1️⃣ 确定类目：先前我已经介绍了「选择类目」的操作方式；你可以自行翻阅；
2️⃣ 找到类目近期热销品：在「OZON卖家后台 - 分析 - 在Ozon上卖什么 - 热门商品」页面，你可查看各类目下近28天的热销产品；你可根据「销量、订购金额、均价」等字段进行过滤；
3️⃣ 总结热销品规律：手动点击进入「近28天已订购数量」最多的50款商品链接的详情页中，查看其「头图、标题、价格、富文本描述内容、关键属性」等信息；整理信息到表格中，尽可能归纳出①热销产品的功能/规格/颜色等、②热销产品的价格、③热销产品的图片/视频/视频封面；
4️⃣ 找热销同款、相似款或具热销特征的新款：①我们在跨境电商业务启动的一开始，就尽可能的积累供应商资源，整理了一个供应商的产品库；在选品阶段，我们会将「总结好的产品规律」作为「选品思路」，从而通过「类目、价格、功能、重量、是否有说明书、产品规格尺寸」等具体条件，从「供应商产品库」中寻找同款、相似款和符合条件的新款；②除在现有产品库中选择外，你也可以选择其他供应商平台，通过它联系对应的供应商、进一步筛选；
5️⃣ 对接供应商：我们主要关注「产品细节（件重尺、有无包装、可否贴牌、功能、独家代理保护、获取品牌代理授权）」、「产品价格（梯度拿货价、代发价、入仓价、退换成本）」、「样品及发运方式（有无样品、及时库存情况、发货时效）」；
6️⃣ 核算商品成本结构：包括①依据平台内竞品情况，制定我们的预期售价；②根据供应商提供的商品件重尺和预期售价，确定「跨境物流方式（Extra Small、Small或其他」；③计算成本结构，可以参考我先前发送的「爆款商品定价」文章；
7️⃣ 评估商品宣传素材质量：若商品成本符合对毛利预估，就可确认这一款商品符合预期，下一步需要评估产品素材的生产成本；你需要联系供应商，确认产品图片、视频等的情况，评估再加工成可用商品宣传素材的加工成本；如果素材过差，也可能放弃该产品；
希望对你有帮助！