超详细！Temu选品和运营，一篇文章讲透！

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今天的这个主题——选品与运营，其实不止是针对于temu，亚马逊、SHEIN、速卖通、TikTok等所有跨境电商平台，都适用。 七分选品，三分运营。 选品，就代表着市场体量、竞争激烈程度、季节性、风险等，也决定了利润和资金压力。 拆开来讲解一下。
全球78亿人，这就是市场总量。
当我决定卖梳子的时候，全世界的和尚，可能我就要失去，需要梳头的人，就是我产品的市场体量。
如果这款产品，有3个人卖，那我市场体量除以3，是我的市场份额。
有一天，我和隔壁老王一起吃饭，我和他抱怨，以前我一个月能赚6000万，现在才能赚2000万。
老王一边安抚我，现在赚钱是挺不容易的，一边看了看自己今天的工资条6000块，实际到手扣掉5000多块。
第二天，老王也开始卖梳子。过了不久，越来越多人人涌入。
有100个人在卖，就要除以100，我的市场份额越来越小，这代表了竞争越来越激烈。
于是，我就开始打价格战，大家梳子都卖8块，我6块。
我单个梳子的利润虽然少了，但是总销量上去了，我一个月从60万变100万了。
老王本来一个月能赚60万，突然变40万。第二天，就打出来梳子买一送一。
友商纷纷跟进，什么10元3pcs的产品组合，也是我之前讲过最简单基础的差异化策略。
竞争越激烈，就代表我单品利润越来越低。
以前我一把梳子卖10块，成本3块，退货率10%，我的风险很低。
现在一把梳子卖3.5元，成本3块。毛利率越低，代表我抗风险的能力就越低。
这就是选品的重要性，选品，就决定着上面的每一个关键词。
那什么是运营？
其实，面对每一次市场的变化，我所做的动作，就是运营。
当然，比如我做的是亚马逊，可能会通过广告组、cpc竞价、站外投流等方式，做的是temu，我就会从产品和控价等方式，实现产品销量的提高。
当然，除了常规的运营思路，我就要把梳子卖给和尚，毕竟，这是蓝海市场啊！
那能不能搞呢？其实是可以的。
所以，很多人运营做不好，缺的不是技巧，是思路。
思路，其实就是选品和运营的“暗规则”。思路通了，一通百通。运营通、平台通。
这就是为什么我更多是引导你思考，因为任何平台的规则，都是会一直变化的。欢迎评论区留下你的思考。
下一期，我们来讲选品的注意事项。