做了8年亚马逊了，一言难尽

亚马逊老马

其实也没有什么好说的，自己也做得不好。上一年才把自己亏的填平。 做亚马逊平台并不容易，风险太大，对中国卖家是非要不友好。大实话是，往往是做培训，卖课的，做平台服务商的那一班人赚了，并且是没有什么风险的，一本万利。他们的重心早已不在平台上卖货，而是在卖课，搞培训。

在亚马逊平台上，产品为王，运营不重要。有些人选对了产品，就能开了一个好头，比一个老运营的顺很多。鄙人认为，单干的人，不应该重心在运营上，而是在选品，开发产品上。我一开始，就是选错了品，压了一堆货，然后就是万劫不复的开始。 在市面上，没有人带人开发产品，选品的。

有好的产品，为何不自己上，还想与你共享吗？跟你亲吗？也同时忌讳问人家是什么卖什么产品。 卖得好的产品，平台前台都显示了。自己能不能把控，能不能搞出差异化来，这就是另一回事了。 那不会选品？怎么办？低成本的，那就是大量铺货。

前几天看到一个做汽配的，大件，客单价高，120美金，两个店铺，一天出20开单，冷门产品，无脑铺货为主，不开广告，FBM。 两个店铺一天销量接近3000美金，羡慕吗？

但是人家店铺链接加起来保守估计，超过4000条，每天还在持续铺货。 铺那么多货，出单也很麻烦。首先采购是一个大问题，出单后，找现货麻烦，遇到缺货的，取消订单真的心痛。

打包的产品也麻烦，汽配的大部分都是不规则的大件，打包都要花很多时间。选择的物流渠道也麻烦。自发货的产品，遇到退货的，那这损失就是双重的了，产品，运费，打包耗材等。 表面看着人家的销量高，背后的付出是很难想象的。

如果可以，我也想搞培训算了。不用经常担心店铺今天怎样，也不用担心年年平台涨的运费等。