光晶姐

电商卖家在经营店铺时，常常只关注选品、上架、S单和推广等操作，而忽视了客户购买产品的根本原因。这种经营模式在竞争激烈的市场中容易导致失败。

1. 客户购买动机的重要性
   卖家需要理解客户为什么购买自己的产品，这是生意成功的核心问题。

2. 数据化对标选款的局限性
   虽然数据化对标选款在过去可能有效，但随着市场变化，这种方法可能不再适应。

3. 解决问题的方法
   卖家需要回答三个基本问题：我是谁？我要服务谁？我的产品为客户创造了什么差异化价值？以此来理解客户购买行为。