最近的感悟，淘系直通车，懂口诀，车起飞

tauren

一，直通车 11个优化口诀
1.展现多、点击少--优化车图
2.展现少、点击率高--提高出价
3.点击量低、转化率高--提高出价
4.点击量高、转化率低--降低出价
5.点击量高、投产比低--优化内功
6.点击量少、投产比高--提高日限额
7.点击率高、点击量多--准备开始托
8.点击率低、点击量多--降低出价
9.曝光多、点击量多、转化率少--删除
10.曝光少、点击量少、转化率好-一提高出价
11.曝光低、点击量高、转化率好--增加日限额
二、直通车坑产阶段
直通车开到了追求坑产的阶段，不加日限额，但是过一段时间发现PPC明显涨了很多，投产下滑，这中间应该怎么优化?
①行业均值PPC在涨，这是大盘的问题，不可逆，②转化率、收藏加购率下滑，这3个维度影响的是质量分里面的买家体验，如果大幅度下滑也会一定程度导致权重下滑③先观察该计划的点击率是否下滑，如果下滑，先分析市场上的主图是否泛滥，一般成熟的老品，我是会留个测图计划持续测图，再分析产品竞争力是否下滑，是否有高竞争力的产品出现。再分析是否拖价导致拖太过导致点击率下滑
三、直通车人群优化
1.新计划前期人群不开，只靠本身关键词人群
2.过了启动期后，打开智能人群和店铺xi统人群
3.接着根据产品特点添加精准人群(生意参谋数据)
4.人群重点查看点击率和收藏加购
5.点击率高、收藏加购低--降低溢价
6.双高--稳定溢价，后续可慢慢托价
7.双低--直接关闭人群
8.优化周期:前期2天一次，后期15天一次
四、直通车创意图优化
1.四张创意图全满
2.创意标题要和计划内关键词重新融词(提高相
关性)
3.创意图前期轮播
4.点击率高的留着，点击率低的换掉
5.测好图后，创意图开优选
6.不好的图片不要直接删除，影响权重
7.持续关注人群变化带来的创意图点击率波动来调整
8.优化周期:前期2天一次小调整，后期10天一次大调整
五、开车与自然搜索的关系
1.直通车看数据反馈今天100，明天150，后天200,可做递增，但是日限额过高,容易反制搜索。
2.直通车投放留量智选和关键词包，或者只开了大词，这类型关键词人群广泛，购物意图较乱，没有给xi统明确的成交方向。越低客单价格影响较小。
3.当免费搜索关键词,排名还不错的时候直通车开同样关键词,同样是排名第一的关键词，xi统当然会给付费的展现，这时候应该降低直通车关键词的出价