亚马逊运营如何有效降低ACOS？

翼小安

我们先来推导一下ACOS的公式 ACOS=广告花费/广告销售额=（点击次数*CPC）/（销量*售价）=（点击次数*CPC）/（点击次数*转化率*售价）= CPC/（转化率*售价） 所以和ACOS直接挂钩的就是3个因素，CPC，转化率，售价，优化其中任何一个因素都可以达到优化ACOS的目的。 但在实践过程中，这3个参数没那么容易优化，所以我们还得有其他思路 1、        根据现有广告数据进行分析，优先把预算给ACOS低、转化好的广告活动 2、否词，把转化不好的词，或者ACOS高的词否掉，否词的标准可以按照整个广告活动平均转化率所需的点击次数来，比如，平均转化率是5%，那就是点20次出一单，如果点击超过20次不出单，就可以否了 3、对大流量出单词做瀑布流广告，测试相同关键词下当竞价减少时，对应的最低竞价能去到多少，这其实也就是通过降低CPC去降低ACOS。选大流量出单词的原因是，只有大流量出单词，降低CPC后大概率还能跑得动，如果词的流量太小，CPC短时间内是很难降低的 4、调整竞价方式为仅降低，不过这个操作可能会影响曝光，一般只有成熟期的产品才会这样做，建议新品前期还是不要这样操作 5、优化产品页面，比如主图、视频，五点，A+，评论，优惠券，降价等，通过增加转化的方式去降低ACOS 6、涨价，前面提到的降价是为了增加转化，从而降低ACOS，这里说的涨价，是指我们的产品如果价格远低于竞品，可以尝试涨价，这样也可以降低ACOS，但如果价格相对较竞品来说，已经没有优势了，那建议不要涨价了，不然可能会拉低转化 7、关键词提价，找出ACOS远低于我们目标ACOS的词进行提价，这个提价幅度可以在20%，这样我们就可以得到更多流量，增加单量 8、以相对低的CPC撬动转化，把转化比较好的词拉出去单打，可以一开始按照低于建议竞价的20%出价，如果跑几天没有曝光，再慢慢加竞价就是 9、出单词转移，同样还是把出单词拉出去单打，我们用原来广告组跑出的竞价出价就可，然后一词一组，并关掉在原广告组里面的这个词。慢慢的，我们就得到了一批出单较好，ACOS低的单词单广告组。然后就可以考虑关闭原先的广告组。这样就实现了出单词转移，从而降低了ACOS 降低ACOS的方法多种多样，老铁们一定要结合自己的情况去选择最适合自己的方法