国际站直通车怎么开

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很多直播间的小伙伴或者有很多人都在私信问我这个问题，就是说我直通车到底怎么开？怎么样开才能取得最大的投入产出比？这篇非常干货，先点赞后观看。首先第一个，咱们来说你直通车在开之前，你一定要明确的一个行为叫什么呀？以结果为导向，我开直通车的目标是为了什么？我，我开直通车归根结底是要产生什么样的行为？第一点咱们要确定的，我开直通车就是会去获取高质量客户的，当你以这个为指标的时候，你会发现你后边做的所有动作都是以这个为导向的，反而能减少你花的费用。
以这个为导向之后，咱们会推断出来，首先第一个如果说你要获取高质量的客户，想成交，那你要注意，首先我推广的产品一定是我的优势款，或者是说产品设置一定是第一个是利润款，然后第二是引流款，利用款就是你本身有专利或者有一些设计壁垒在里边，你靠这个产品是可以赚钱的，你能拿到一个低的一个成本价格。第二个就是利润款，这是目前市场上比较畅销的一些产品，直接去推广的有方便能快速的引流到买家。
推广产品确定完之后，你要注意确定推广关键词，不是所有的关键词都能产生转化。你在做直通车推广的时候就要告诉自己这么一句话，不是所有的直通车的关键词都能产生转化。比如说像我们正常测试的时候，发现一些行业大师，比如说像玻璃型家具，或者像像素沙发、床呀，这些词天然开了之后它的转化会很低，比如说一些机械类的，也会发现行业词转化偏低的一个情况。所以说你开车之前一定要确定好哪些词更容易获得转化，哪些词更容易被精准的买家搜索到。
确定完咱们的推广产品和推广池之后，咱们会确定推广的市场，就是你这个产品在哪些国家卖得更多。我们会去根据海关数据调研，根据阿里巴巴国际站的一个买家流量分布，还有根据谷歌的流量分布三廊坊多维度去判断这个市场到底在哪里，然后这个去确定咱们的主推人群。
为什么要确定主推人群？因为如果说你 100 块钱买到一个 c 端买家和 100 块钱买到一个高质量的 b 端客户，他的区别是非常大的，尤其在外贸领域，如果说你 100 个甚至 1000 个 c 端客户，他可能产生的价值都不如一个 b 端客户多。所以你在区分的时候一定要把自己的人群获取得更精准，就这样你直通车引来的客户你才能成交，只有成交的客户才能给你带来实际性的。