新品点击和转化低到怀疑人生

亚马逊老船长

🔸网友提问：
亚马逊新品3周了，广告点击率和转化率低到怀疑人生，点击率低是因为bid给的不够吗❓ 🔹SciAds 答： 1⃣ 点击率低不是因为bid不够
如果是曝光量少，可以加 bid。但点击率低不是 bid 的问题。 2⃣ 从描述来看，“调研出来的主要关键词”，大概是指搜索量排名靠前的词
这些词的搜索量大、匹配到的产品多，但你的产品在众多其他产品中不占优势，或不符合用户明确的某些需求，可能就会导致点击率低。 3⃣ 一般新品我们是投广泛匹配的 例如投 A 词，精准匹配只能匹配到 A，而消费者可能搜索的 A B、A C，这些曝光量是损失了的。 4⃣ 现在增加了词根相同、搜索量排名稍微靠后的词 关键词调研这个动作通常在选品或开发时就做了，而且不是仅仅词根相同就可以 💡要考虑消费者的痛点、需求点，手上产品与类似竞品相比、它的卖点、侧重点在哪里 从这些角度准备关键词 5⃣ 增加否定关键词 💡类似第4点，可以从材质、用途、场景、人群等方面找否定关键词，以词组否定掉