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小红书进军跨境电商犹如一颗重磅炸弹，迅速在跨境卖家圈引发热议。在加征关税、T86随时被取消、海外订单萎靡等多重压力之下，跨境电商卖家寻找新平台、新增长的需求更加迫切。 初海视野从多位已获得入驻资格的卖家了解到，首批入驻小红书跨境电商项目的卖家主要以日用消费品为主，比如小家电、家纺、家居、服饰、鞋类等。单个商品的重量限定在1公斤以内，并且，大部分受邀卖家拥有自主品牌。显然，品牌型卖家更有几率获得小红书的内邀资格。后续会有哪些品类开放，初海视野将持续跟进。 1、大批中小品牌卖家受邀入驻 3月10日，小红书发布“小红书电商出海领航计划”。这是官方首个正式对外披露的跨境电商扶持项目。据初海视野了解，当前计划处于内测阶段，仅限受邀卖家参与，首期覆盖美国、中国香港、中国澳门三大市场。 资深卖家王明（化名）向初海视野表示，他在3年前入驻了小红书国内店铺。小红书发布跨境电商项目的第二天，他就收到了平台官方发来的通知，显示其被“小红书电商出海领航计划”选中，成为小红书跨境电商“一店卖全球”的首批商家。
根据小红书的流程，他签署了《商家个人/商业信息授权书》出海协议，随后根据提示管理和编辑可上架的商品。卖家后台显示，目前可在美国、中国香港、中国澳门销售。卖家可随时点击商品页面的“暂停出海”按钮停止某个商品的销售。
他在国内小红书店铺的主营产品是电吹风，一年的营业额在400万元左右，体量并不算大，但他的优势，一是较早入驻小红书店铺，二是注册了自己的品牌。“还没有专门的招商经理来对接，先占个坑位，后续应该会全部开放。”王明表示，小红书是在他现有的国内卖家里筛选出符合条件进行出海内测邀约。 据初海视野了解，小红书电商的卖家数量在近两年大幅增长。小红书电商发布的“rise100电商年度榜单”显示，相较2023年，2024年小红书电商新入驻商家数增长8.1倍，年销破亿商家数增长3.3倍，单场破百万的店播直播间是去年3倍。 同时，在电商赛道，小红书平台对中小型卖家的扶持力度不断加大，小红书CMO之恒曾在公开场合明确表示，“在竞争激烈的红海之下，小红书凭借流量红利、人群优势及独特的营销解决方案，成为吸引中小商家的新蓝海。”因为中小商家对不确定性的耐受度较低，且可支配的营销预算不充足，急需在红海中寻找蓝海。 有数据显示，2024年上半年，在小红书经营的中小卖家数同比增长379%、中小卖家GMV同比增长436%。因此，在此次的出海领航计划中，小红书也是优先筛选一批优质的中小卖家。（更多跨境电商情报，请关注公众号“初海视野”！） 2、单个商品重量限定1公斤 根据卖家向初海视野提供的后台截图显示，他被选中有资格出海的商品中，所有单个商品的重量均要求在1公斤以内。因此，不少卖家猜测，小红书跨境电商仍以中小件商品为主，大件商品短期内不会开放入驻。行业人士认为，这主要和小红书承担了重头的物流成本有关。
在小红书公布的出海计划中，卖家不需要缴纳保证金，除基于主协议收取的技术服务费外，小红书电商平台暂不向商家收取额外服务费用。并且，出海商品如果遇到税费、国际运费、汇率差等费用，这部分费用也由平台兜底。商家只需将货物发送至小红书指定的转运仓，后续由小红书合作的物流商进行清关、运输直至物流显示签收。 有消息人士称，小红书出海项目的时效可参考以下时间：美国12-17天(含清关)，港澳4-7天。结算周期是发货后30天(自动确认收货)+7天。国际运费、税费、汇率差均由平台承担，卖家仅需对商品质量问题和物流过失负责。此外，用户支付外币(含汇率换算成本)，卖家以人民币结算，不需要单独开设外汇账户。 3、第二批内邀即将启动 从3月10日开始，小红书第一批卖家招募已经启动，不少卖家收到了内测邀约。但仍有大量卖家未收到入驻通知，因此，卖家都在等待第二批入驻资格的开放。 据一位小红书官方认证讲师爆料，第二期招募即将启动，未受邀的卖家不用太着急，可随时关注千帆系统的通知。如何确认是否受邀？具体路径是登录千帆后台→【商品】模块→查看是否显示「出海领航计划」入口。
上述讲师称，国际运费无需商家承担，但需确保商品重量填写准确(以物流公司称重为准)。此外，卖家要注意优化详情页，服饰/鞋类商家需补充境外尺寸对照图(千帆后台→商品管理→编辑详情页)，减少因尺寸问题导致的退货。
以亚马逊平台为例，亚马逊服饰类目的退货率通常在15%-25%左右，但有时会因尺码、款式等问题上升到30%。细分类目更高，比如Tennis Skirt的退货率能飙到45%，Dance Skirt的退货率能到65%！因此，卖家尽可能提供详尽的尺码表和穿着建议，帮助消费者选择适合的尺码。 | 
小红书
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2025-03-26
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