学习电商知识必须讲究方法和逻辑的先后顺序

Suliko

今天我想跟大家讲解一下关于认知跟逻辑的课程。首先要明白一点，我觉得学习任何知识都是讲究方法跟逻辑的先后顺序的。
为什么一再强调要先学逻辑再去学方法？因为逻辑是一切操作的基础，只有掌握了逻辑，在面临实际问题的时候才能够游刃有余。如果仅仅去依靠方法却忽略了逻辑，会发现什么？当真正的在运营自己店铺的时候，面对特定的问题是很难灵活的去应对的。
每个人经营的产品，包括执行力，包括悟性都是有所不同的，所以必须要有灵活应变的能力，这也是我不停的在给大家强调学习逻辑的重要原因之一。
此外还要去关注平台的变化，比如淘宝每年都会做出很多的调整，作为商家其实并不需要去关注每一个变化，而是要通过商业逻辑去判断哪些变化是对我们有利的。其实高手就是这样做的，他们会运用商业逻辑去做出最优判断。
当然我也希望通过这节课能够教会大家这一点，先理解逻辑，然后再去学习实际的操作的方法，会发现学习的速度会更快。
这节课先聊聊淘宝是卖流量的，想在淘宝上面赚钱，首先得知道是怎么赚钱的，就像谈恋爱一样，得理解对方的需求。淘宝赚钱的核心主要有两个点，广告费跟扣点。
广告费就是通过直通车等这样的一些方式收取的，主要就是从天猫的交易中来进行抽取。淘宝真正出售的是什么？其实是流量跟曝光，他们负责吸引各类的用户到平台上面去买东西，就看商家能否将流量转化成销售额。具体来说就是广告由淘宝去负责推广，而天猫商城则负责销售。
淘宝c店为什么还会大量存在？因为阿里需要更多的商家入驻来形成一个更庞大的商业生态系统。因此加深对阿里如何赚钱的理解有助于明确他的需求，需要更多的流量跟商家。如果没有足够优质的产品跟服务，客户是不会持续购物的。
所以商家的流量变现的效率也是非常非常重要的。尤其是淘宝每年在315之后都会加大对S单行为的打击力度，这就逼迫商家去更多的去投放广告。但如果广告效果不好，最终商家也是会被淘汰的。
所以对于2025年的阿里来说，我觉得提高流量的变现效率才是关键。这样既能够吸引广告的投入又能够留住商家。作为卖家要从三个角度去看待这个问题，大家一定要认真听。
第一点就是免费流量绝对是基本功，一定要牢牢的把它抓住。
第二点就是仅靠免费流量是很难把它做大的。当做到一定规模之后必须要依靠付费广告，因为平台也需要盈利，否则不会持续的提供更多的免费流量。
第三点就是为了稳定并且想去赚更多的钱，付费能力也是必须的。
总结来说要想做大业务，不再只是去拿到免费流量，而是在适当的时候去投入一些广告，这样才能够保证竞争力。这个道理现在听也许体会不到的，但是当业务规模能够翻倍增长的时候会明白其中的深意的。
所以也希望大家能够在成长的道路上调整好节奏，该花的钱一定不要省，该拿的免费流量必须要把它抓住。因为这是成功路上的必经之路。