什么样的商家一定要做国际站？

青峰

什么样的商家去做阿里巴巴国际站更容易成功？我认为是以下这几种商家。
第一类、操作过国内的电商平台，比如1688、某宝、某猫这种国内的电商平台，有一定电商运营经验的商家还是比较适合的。因为这些平台都是阿里系的，相对来说去学习阿里的很多运营知识都是比较相通的，比较容易去接受我们去操作这个平台。
第二类、有过外贸经验以及外贸能力比较强、业务能力比较强的商家。这类商家其实做国际站，我认为它的成功概率是非常高的。因为国际站其实作为一个外贸流量平台，能够给到客户确定性的是海外想要的客户的数量以及质量。但是这个客户给到你能不能成交还是要取决于业务能力。
所以对于有一定外贸经验、外贸业务能力强的商家，我觉得一定要去做这个平台，它能够去节省时间，开发到更多精准的外贸客户。
当然国际站现在确实它的客户在分层，有相对来说可能在发展阶段的海外买家，俗称的潜力买家，也有已经比较成熟了或者是现在已经发展的比较成熟的企业类的买家。不同的商家其实对于客户质量的要求以及现阶段的情况不一样，大家也可以根据自己的实际情况去跟阿里国际站的客户经理去沟通，去匹配到更加合适的方案，拿到更想要的客户。
第三类、有供应链优势的老板。这个意思不是一定要开工厂，但是海外的客户跟你拿货的时候能够拿到相对来说质量比较好，价格也是相对合理，以及交期也是相对合理。不能说产品发出去样品，客户看到样品非常差，或者是样品不能按照交货时间发货，导致客户对你的印象非常差，就没有任何的复购。
所以供应链还是非常非常重要的，能不能自己去生产出好的产品，或者是能够和比较优秀的工厂合作，能够在海外买家跟你商议的交期之内准时的发货。而且是保质保量的给到海外的客户非常好的印象。
做好这个服务，不能说跟客户沟通明天能到，等到一周之后才到，或者是产品图文完全不符，质量非常差，跟完全都牛头不对马嘴的客户返单也是非常难的。形成长期的合作关系也是相对来说比较难的。
所以产品也是关键，业务能力也是关键。只有好的产品、好的服务、好的业务能力，才能让外贸走得越来越远，才能让客户越来越信任你，客户越来越多，客户越来越大，对吧？