亲测有效！两个优化亚马逊广告ACOS的技巧

静静丫

亚马逊广告ACOS高，合理优化两步走

广泛匹配的关键词广告比精准匹配的关键词广告花费还要高，往往是不怎么好的问题。我有在这个主题上，在亚马逊大麦面对面的频道上专门讲过，如果你想听去找我的助理拿我的特价去看，194整体花费高不怕，关键在于投产比。

比如我打ABC广泛匹配，一天能花出500美金，然后我用ABC这个词打精准匹配一天只花出去200美金，这叫花费高。投产比效果怎么样？如果广泛匹配的投产效果不行，比如说500美金卖1000美金，ACOS 50%，精准广告200美金也卖1000美金，ACOS 20%。

这时候广泛匹配的如果效果不好的时候，它是同一个词，对这两个广告活动要有清晰的要卡什么位置的设置。比如这个词我打精准，其实我要的就是首页顶部，就是低bid高bid+，给首页顶部位置的bid+做高。

把应用竞价拉到在首页顶部位置有曝光，为什么用低bid？就是你的其他搜索结果其余位置和商品页面的曝光量一定很小，因为你只给首页顶部位置做了bid+，其他两个位置曝光量很小，精准匹配就是卡首页价格设置成这样的。

你为这个词又打了广泛，你要注意基础竞价可以适当的稍微高那么一点点，但是这个高不是说比系统建议竞价还高。之前你的这个广告在哪个广告位上，它的投产比好，你看一下CPC是多少钱，用那个价格变成你的基础bid，在你的广告位的bid+。

调整这块先不做调整，广泛的基础竞价向下去调一点，因为你这个广告要的是给搜索结果其余位置和商品页面，如果商品页面表现不好继续去调低基础竞价，你搜索结果其余位置做个bid+就行了，这是一个你在广告结构上的设置。

第二个当然是泛流量的广告本身是广泛匹配，看搜索词表现，它匹配到什么词肯定是有垃圾词，所以表现才不好。把那些属性不匹配的垃圾的搜索词该做否定做了否定就行了。