丽语

多多买菜的直播在2022年、2023年其实已经搞过了，效果不尽如意。不光多多买菜，淘菜菜也搞过，卖的也并不好。我觉得有两个原因。
第一点是人群问题。多多买菜的用户人群和抖音直播人群百分之八九十根本不是一类人群，所以多多买菜只能卖一些便宜的，卖给村里的老百姓比较偏多，城市化卖的偏少。
第二点人群问题。即使有相互重叠的一部分人群跟抖音直播相互重叠，但是依然没有卖上抖音的价。比方今天作为一个用户，打开拼多多和打开淘宝和打开抖音，三个平台消费上限是不一样的。哪怕是一个人，有三个平台不同的消费属性，不知道你这么说能不能听懂。
比方想买个电热毯，去拼多多买肯定不会超过30块钱，去淘宝买绝对不会超过60块钱，去抖音买，只要讲得好，当时讲到痛点，可能100块钱都会买，但是拼多多达不到。拼多多是完完整整的同质化模式，只拼价格，不拼品质的，不拼卖点的。听懂了吗？